深信服推出了全新的云计算品牌“信服云”并全面替代VMware

在数字化浪潮席卷全球多年的今天，国内大量政府、企业和组织仍然面临着转型艰难的困境。

沈心云计算业务CTO曹新池在2020年沈心云峰大会上表示，没有让用户成功实现数字化转型的灵丹妙药。

说服云计算业务CTO曹新驰

随着云计算在中国的应用不断成熟，各行业云政策的出台不断提高云的利用率，基于云计算的数字化转型进入大规模进攻阶段。

然而，在庞大的中国基数在美国政府、企业和组织中，IT开发过程有多种形式。金字塔顶端和底端的政府、企业和组织的数字化转型路径肯定是不同的景观。

数字化转型的困境

相对于互联网行业、政府、制造、医疗、工业等天生具有数字化基因的传统行业，数字化转型是需要收购的。

对于那些大型传统企业集团，其战略规划和IT水平处于行业领先地位，对数字化转型的战略方向和模式有着清晰的认识。但这样的经验是大多数政府、企业和组织无法复制的。

"所有客户都想做科技公司，用领先的技术创新业务，但实际上很多客户的数字化转型非常缓慢。"曹欣驰看来，政府、企业和组织进行变革的决心是很大的，而障碍则在于缺乏变革的能力，如：

客户可以建立转型目标，以及与之匹配的组织架构和文化，导致创新协作能力差，落地难。同时，传统架构是静态的、不灵活的，这使得信息部门没有精力专注于最复杂的创新、业务和流程。更重要的是，客户缺乏合适的战略合作伙伴进行数字化转型，很容易闭门造车。

数字化转型涉及的不仅仅是业务，更是一种战略方向的选择。政企机构往往会有一些方向性的误判，要么太激进，步子太大，要么太保守，只改不动业务，把数字化转型变成信息化提升。

如何以正确的方式拥抱数字化转型，让数字化插上加速业务发展的翅膀，是很多政府、企业、组织都在探索的，也是这类云服务商深信不疑的。

一切转向云。

今年3月，沈心发布了云计算的重大战略升级：从专注于超融合业务应用到帮助数据中心的云演进。确信应该采用新的IT架构和新的平台来解决用户在数据中心级别考虑的所有问题。

调整的背后，是我们对政府、企业、组织数字化转型困境的深刻理解，也是云计算的一次自我革新。

对于处于不同IT阶段的政府、企业和组织来说，数字化转型会经历很多阶段，比如承载单一业务、关键业务上云、私有云、混合云、中台云服务，从而产生不同的数据中心云需求。

如何让各行业、各IT阶段的政企机构和组织找到自己的云之路，不仅需要明确的业务战略和目标，还需要先进的数字化创新平台和适合数字化转型的战略合作伙伴。

从技术角度看，搭建数字化创新平台的门槛很高：在基础设施层面，客户希望整合智能基础设施，将计算、存储、网络、5G、智能终端等所有基础设施云化。改变僵化的传统建筑；

在开发架构层面，客户需要适应自身特点的敏捷开发架构，从而实现与其他政府、企业、组织的差异化竞争力；

在安全运行方面，整个pl

面对数据中心的复杂需求和挑战，云服务提供商能否提供数字化转型咨询，设计转型路径并从业务战略实施战略，满足客户全生命周期服务模式和多样化交付模式的IT各阶段业务需求，以及对客户数字化转型的最终结果负责，将成为未来云服务竞争的最大考验。

深信必须调整云计算战略，以成为政府和企业机构和组织数字化转型的得力助手。

以前我深深相信云计算的核心业务是超融合，首要目标是稳定可靠的承载业务应用。自2016年云计算事业部成立以来，我们深信将继续加大对云计算的投入，坚持在超融合等领域的创新。根据2019年IDC数据，我深信超融合已经连续多年保持高速增长，连续三年市场份额排名前三。

亮眼的市场成绩也带来了固化的品牌形象。"过去，每个人对云计算的深信不疑等同于超级融合。"曹新池说，但是客户的数字化转型可以不要只关注超融合产品。

对最初的商业目标深信不疑，开始寻求突破，直奔下一个增量市场。"今年，我确信80%的研发人员。d将投入云业务的发展，所有产品线都与云挂钩。"曹新池在采访中透露，他深信一切都在朝着云的方向努力。

这一次，沈心不再以超融合为核心，而是以产品为基础，以服务为核心，以赋能为目标，推出了全新的云计算品牌沈心云，开始了从云产品到云服务的全面转向。

在可信云的系统设计中11n 一套基于云的安全防护体系、基于云的基础设施平台、支撑基于云的服务应用的n项技术服务，共同构建了数字化创新平台和服务能力。我深信，通过这种整体能力，我希望帮助政府和企业机构和组织实现数据中心的云演进。

市场会变得确信由令人信服的云，定位于数据中心的云端，服务于政企机构和组织的数字化转型？

说服云的新旅程

如今，政府、企业和组织的基于云的数据中心面临着越来越多的需求和挑战，例如：更多的应用和更复杂的管理；数据变得越来越重要；基础设施数据的消耗变得更大；更频繁的数据中心变更；更复杂的边缘分支网络；终端用户体验和安全性要求更高…

然而，在过去的十年里，国内数据中心几乎被VMware垄断。大多数政府、企业和组织数据中心仍然采用VMware虚拟化方案。面对数据中心日益复杂的挑战，在云需求上并没有太多合适的产品和方案。

虽然每个政府、企业、组织都希望处于数字化前端，拥有自己的云计算能力，但这更像是超大型企业的专属权利，以华为、阿里、腾讯等大型云服务商作为数字化合作伙伴。大量的大中型企业、政府和组织，谁来服务，谁能服务？

我们需要做什么来深深地相信说服云就是为这些大中型政企机构和组织的数字化转型赋能。为此，我认为云围绕数据中心云化的战略设定了三个目标：

软件定义的数据中心：完全取代VMware，并在本地超越它。

私有云：满足大中型客户的云需求

云托管：赋能合作伙伴云业务创新，共同服务客户。

首先，全面替代VMware，不仅需要云产品的可靠性，还需要迁移VMware承载的业务后，业务的稳定性和高可用性。同时，这也需要相关的跟进

其次，数据中心的各种云需求背后，是对应不同客户的业务场景和软硬件资产，比如：开发、测试、生产场景中的应用优化；在主备数据中心做统一的数据存储和管理；多分支机房做边缘分支安全组网；在多CPU类型等异构硬件设备中创建融合IT基础架构…

多样化的业务场景需要全面的云服务能力。在过去，我们投资了超融合技术，我们确信我们已经为用户提供了构建云数据中心所需的所有服务，包括IaaS、PaaS、安全、运维管理等各个方面。

在新的信任云中，这些服务能力进一步细分为不同场景下的解决方案，如：VMware vSphere替代解决方案、GPU业务云解决方案、业务连续性解决方案、ARM云建设解决方案、数据中心云化解决方案、托管运营云解决方案和容器云建设解决方案，从而将帮助用户数据中心向云发展到…里面

最后，对于那些希望拥有自己的云计算业务，或者从传统分发业务向云服务业务转型的客户，一次性大规模投入建设云数据中心，无论是资金还是经验，都不足以支撑其云业务的成功转型。

对云深信不疑的托管云模式和合作共建模式，可以从轻量级和标准化的方式入手，赋予这类客户构建和运营云的能力，与客户携手服务于最终使用这些云资源的人。

数字化成功之路

为了对云深信不疑，我深信云计算产品线也做了相应的调整。从过去的超融合、容器云和云管理平台三大产品，重新定义为超融合平台和云原生平台两大独立产品。云管理平台升级为云计算集成产品平台，集成了基础设施云化、业务应用云化、安全运维等能力。

其中，在超融合方面，深信不仅有基于通用x86架构的超融合产品，还推出了自主创新x86架构和ARM架构的超融合产品，可以管理异构的超融合集群。

在云原生方面，我深信我们在原有容器云产品的基础上，完善和加强了产品化，提供一站式开发和运营管理，提供两种部署模式：基于超融合的云原生平台和基于云计算平台集成的云本地平台。

云计算平台作为信云的核心框架，可以看作是云数据中心的操作系统，可以管理多个数据中心和各种资源。

更重要的是，我认为云的设计是以安全建设为前提的，业务云化首先要保证可靠安全的运行。对于以安全业务起家的沈心来说，原生安全能力成为了沈心云最大的优势之一。

比如相信云建设的安全运营中心，可以从传统的安全防护到云安全，再到整个运营中心的云安全建设，可以用动态主动的安全能力匹配云安全不同层次和规模的需求。其中，构建在云上的平等保险2.0服务，可以赋能政府和企业、组织通过平等保险2.0测评。

在安全运维方面，深信云也将在今年下半年发布3D CMDB，结合运维监控的能力，实现对数据中心资产、应用、数据库等的统一、立体的监控和管理。

这种安全可控的云服务是政府部门IT管理的核心需求。

在新创的背景下，去年Guoxin.com基于深信云成功实现了新创ARM架构和国产X86架构的双模IT架构，打造了超融合的政务云平台。确信云提供了一个完整的

例如，贵州茅台集团最初将核心业务托管在可信云的私有云上。之后，随着置信云融入原生安全能力，茅台在降低成本的同时获得了先进的管理模式，得到了客户的高度认可。

在华侨城集团，总部和分支机构的数据中心采用相同架构的混合云。为了屏蔽复杂的云平台建设，华侨城将制作业务托管在沈心云数据中心，按需购买托管服务，直接享受云成果。

这些政企机构的成功数字化转型在一定程度上证明了可信云的实力和价值，其解决方案是众多企业中可以复制和推广的最佳实践。

事实上，市场表现并不是衡量云是否完成使命的唯一标准，而是企业是否通过使用云获得了竞争力。

带客户成功作为自我成功的严格标准，对信云提出了非常高的要求：

一方面，我认为云要有高度的产品化能力，用最少的产品实现不同的云化场景；另一方面，我认为云产品要以服务为核心，以全生命周期服务能力将产品落地，赋能企业客户。

这种考验不仅仅是对技术深信不疑的积累，更是对市场的深刻洞察，以及技术与市场渠道的配合。

长期以来，舍得花钱的云计算技术研发，以及持续十几年的安全技术沉淀，是我们能够不断推出好的产品和服务的深以为然的基础。

以用户为导向持续创新的内部文化，让我们深深相信产品研发的思路可以聚焦用户的实际需求，解决用户不满意或不满足的IT业务问题。以前的超级融合就是如此，今天也是如此确信云。

数字化转型是一场长跑。在这个过程中，如何安全平稳地过渡到下一个云阶段，是企业最关心的数字化能力。

沈心以全新的品牌沈心云，通过数据中心云化的新能力和新方案，更大程度地匹配大中型政企机构和组织的需求，不仅在后续的市场竞争中握有更多的筹码，也为沈心留下了更多的想象空间的未来。编辑：pj