中兴通讯最新股本结构 中兴通讯召开2021年度股东大会及业绩说明会

中兴通讯召开2021年度股东大会暨业绩说明会。董事长李、执行董事兼总裁、执行副总裁兼财务总监李颖、执行副总裁兼首席运营官谢君石、监事长谢大雄、董事会秘书兼公司秘书及公司其他董事、监事、高管出席了会议。

在业绩说明会上，中兴通讯就公司战略规划、公司运营、业务发展和技术创新。

01两条曲线的伴随发展达到了超越的目的。

中兴通讯表示，经过三年多的恢复和发展，公司各方面美国的经营已经调整到一个相对健康的状态，这为公司挑战2-3年内进入全球500强。

为实现这一目标，公司不仅需要进一步巩固以传统无线和有线产品为代表的第一曲线业务，还需要快速推进以服务器、存储、终端、数字能源、汽车电子为代表的第二曲线业务。

对于第一条曲线，中兴美国的战略是稳步前进。公司追求更高的市场份额和更好的市场布局。中兴希望未来主要产品在国内市场达到40%以上的市场份额，而在海外市场则以稳定为主，提升效率，合规经营。

中兴通讯表示，随着5G在全球的逐步发展，以及公司核心竞争力的进一步提升产品，预计未来第一曲线业务将保持10%以上的稳定增长，并贡献规模利润。同时，一些非主渠道业务和长期不盈利的子公司将继续专注于提高效率和减少对公司的负面影响的运营。

对于第二条曲线，中兴的战略是加速创新。在业务选择上，中兴提出了四个基本原则：有市场号召力、处于合适的进入时间窗口、与公司匹配的现有能力，并建立竞争优势。

基于以上四个基本原则，中兴选择了基于公司的赛道原有的CT业务，如服务器及存储、终端(包括智能家居终端)、5G行业应用、汽车电子、数字能源等。作为突破口，沿着市场或客户的优势区域进行战略扩张。公司强调将推动重要发展机遇期新业务的快速孵化和成长，更好地支持和满足运营商和政企客户的业务转型升级需求，以及个人消费者的个性化、多样化需求。

其中，服务器和存储产品有望实现快速增长并贡献规模增量，力争保持较高的复合增长率。他们将成为公司在1-2年内新增数百亿产品，3年内成为国内主流供应商。

对于智能家居终端潜在的巨大市场，公司希望进一步发挥现有家居信息终端的产品优势，构建连接和文章产品矩阵，聚焦优势产品，逐步进入行业主流地位。

在数字化方面，作为公司的中长期战略方向，中兴通讯在5G行业应用、汽车电子和数字能源等关键领域积累了长期的技术、产品和市场。它会有节奏地将这些积累延伸到更多的细分行业，通过链条解锁进行投资，从而成为产业数字化和绿色经济的重要参与者。

为了适应第二条曲线的新业务发展模式，中兴通讯在组织形式上也做了相应的适应，先后成立了汽车电子产品线、智能家居产品线、数字能源运营部以及矿业、冶金、钢铁等行业的专项团队。

战略选择清晰，实现路径明确，资源投入和组织保障充足，中兴通讯表示有信心、有能力超期限实现既定目标。

02加强端到端全球投资和创新

一方面继续深化确定性领域，包括进一步提高频谱和频谱的效率；加快网络商业性能的优化和自主进化；继续摩尔领域定制、打包和架构创新的红利；深化芯片、算法、架构的软硬件协同优化。

另一方面，在产业数字化扩张等不确定领域，应加强研发的组件化和服务化。d能力，并围绕场景和关键业务进行快速迭代和持续创新。

至于公司的具体投资方向 R & ampd、中兴表示会注意点、深度、广度。

在积分水平上，公司美国的投资是关键技术。中兴通讯认为，只有在当前产品或新一代产品中，关键技术得到客户认可，客户的痛点得到解决，形成积极、良性、可持续的循环，公司才能获得较好的毛利率。

在深度层面，中兴将更侧重于底层能力和基础能力的彻底掌握。中兴通讯认为，强调彻底是因为对基础和底层能力的透彻掌握决定了公司的竞争力。目前，中兴通讯在操作系统、数据库、中间平台、算法、架构、关键材料等方面进行了密集投入。

在广度上，中兴的投资包括第一条曲线的有线和无线技术以及第二条曲线的终端服务、服务器服务、存储服务和数字化转型应用。目前，在这些领域，公司可以通过架构的积木式转换来满足市场的需求。

中兴通讯认为，通信行业的整个发展方向要么在云端，要么在网络，要么在终端。当中兴有了研发；d能力在云端、网络和终端，无论未来如何变化，都可以根据客户的需求自由创新。

03把握运营商的机会云网转型

实现整体收入增长

国内运营商的投资结构正在逐渐改变，这也符合5G市场的发展和产业数字化的深入。在整个过程中，运营商结合政策或趋势扮演着更重要的角色，比如从东到西数东西，边际计算能力和低碳。中兴通讯对数字经济持乐观态度，但也认为公司将从中受益，并将采取不同的战略来实现持续增长。

对于运营商传统网络市场，中兴通讯将继续从性能、效率、智能、低碳、安全等方面加强产品解决方案的竞争力，巩固提升现有格局，努力实现从主流供应商向核心供应商的转变。更重要的是，它需要实现战略地位的转变，从满足需求到引领需求，从跟随市场到引领市场，最终支撑业绩增长。

对于运营商的云网改造市场，中兴通讯认为，运营商还是以网络为抓手，结合云和计算能力，进行高效的耦合建设。网络是基础，云是机遇，接入网、基础设施、中层能力是运营商转型的重点方向投资结构。

因此，中兴的定位是和谐共生带操作符云网转型，与运营商的合作包括端到端的、全面的、创新的结合。公司深刻理解运营商带来的网络变化云网转型，以及对云网能力建设的需求。将自身的ICT基础设备能力、软件开发能力、集成创新能力与运营商深度结合云网转型需求，在云网融合和计算网融合的关键点上发力，提供合适的产品和解决方案，包括服务器和存储、芯片、操作系统、文章中间站、数据中心等。以及更多定制的工业数字网络和定制的工业商业域。

在近两年运营商云网改造的实践中，中兴通讯快速定制了服务器和存储、可用数据库替代方案和数据中心

中兴通讯认为，该公司的能力在网络都在不断完善，同时，在运营商的转型云和计算，它保持合作共生，充分联合创新，充分理解需求，充分市场运作。因此，无论运营商投资网络还是云，公司都有能力获得良好的市场份额，继续保持国内运营商的整体收入增长。

4 ICT核心能力持续积累。

抓住数字经济的机遇，从东到西算东西。

中兴通讯认为，机会和机遇是留给有准备的人的，无论是在数字经济，东算西算。只有准确理解关键趋势的变化，才能实现能力边界和市场边界，也是最重要的，为客户创造价值，才能更好地把握机遇，实现跨越式发展。

数字经济涵盖数字工业化和产业数字化两大部分，两者都处于技术融合裂变期。在这方面，中兴的核心优势在于ICT端到端全栈核心能力的持续积累，以及产品、解决方案和系统化服务的能力。正是这些积累和能力，使我们能够更好地拥抱变化，寻求改变在改变。

基于此，中兴通讯在客户价值的驱动下，结合自身的资源禀赋，将业务重点放在高效的数字基础设施在数字工业化和可交易的数字能力在工业数字化方面。

其中，高效的数字基础设施主要面向数字产业化，包括网络和计算能力两个技术领域。对于网络产品和解决方案的创新，中兴通讯专注于打造最小基础设施和智能高效的操作帮助运营商建立好网络，拓展网络的深度和广度，提高网络效率和资源变现。至于算力产品和解决方案的创新，中兴通讯注重加强芯片、算法和架构的创新，突破核心瓶颈，实现算力和云力的同步发展，满足高速流量和绿色低碳对算力日益增长的需求。

"可交易的数字能力主要是为了工业的数字化。中兴通讯认为，工业数字化的核心诉求是降低成本，提高效率，生存发展。由于行业场景和企业发展阶段的不同，行业的数字化应用明显呈现碎片化的特点。同时，由于产业数字化还处于扩张期，必然要经历创新试错、商业模式探索、生态孵化的过程。该公司 可交易的数字能力将数字基础设施功能封装在一个原子方式，将云功能封装在一个组件化方式，并结合场景应用进行二次创新，实现能力复用。同时还有专门团队这样的组织形式，保证了资源的快速集结，专业的深耕行业市场。

东西计算作为国家重点战略项目，投资规模大，建设周期长，不仅涉及8个枢纽数据中心的规划，还涉及国家枢纽节点、省级数据中心和边缘数据中心的整体规划。对高速数据中心的直连网络和互联网络也有相应的要求，还涉及云网协作和计算网络融合；此外，数据中心节能减排也是重点考虑的内容。以上核心计划都对产品和技术的先进性、多技术的能力、整体设计等提出了更高的要求。中兴通讯在这些产品领域拥有深厚的技术积累和广泛的市场应用，有能力在东西方计算项目。该公司美国的数据中心、服务器存储、数据通信、光传输等产品和相关解决方案也有机会拓展市场空间。

05坚持产品品牌渠道

毕业舞会

中兴在通信领域的技术积累，在消费领域多年的产品研发能力，以及在芯片、操作系统等方面的能力。构成公司的重要支柱美国消费者企业产品竞争力。

在手机产品上，中兴坚持从显示和图像这两个最重要的方面打造特色。2022年，中兴加强了大国科技的品牌定位，签约吴京为其代言人。推进国内线下渠道建设，2021年底建成6000家以上，2022年预计10000家。2022年，中兴仍将发布竞争机型，加强国内市场的品牌投入和渠道建设；在海外市场，我们继续提高在主要国家的精细化运营能力，并且由于国家政策的推动，手机业务已经成为公司的重要驱动力的收入增长。

06坚持全球化战略

拥抱变革，巩固健康管理。

对于海外市场，中兴通讯表示，公司将始终坚持全球化战略。近两年来，面对新冠肺炎疫情、外部环境的挑战和海外通信市场投资的压力，中兴的策略是保持清醒，不盲目扩张，坚持以提高效率为重点，稳健经营。2022年，后疫情时代，中兴美国对海外市场的看法是拥抱变化，拥有光明的未来。

中兴通讯认为，海外市场的变化主要体现在以下三个方面：

首先是投资的变化：近两年受疫情影响投资承压，海外Capex投资除中国外均有所下降。同时，随着家庭需求的爆发，公司抓住家庭宽带爆发带来的铜对光、承载能力、家庭信息终端的需求机遇，实现了海外业绩逆势增长。未来3-5年，无线移动的投资需求将会反弹。5G基站建设的投资预计每年都会有一定程度的增长，这些投资变化给中兴通讯带来了机会。

其次是竞争的变化：过去几年中兴在欧洲、亚洲、非洲市场都实现了增长。感谢中兴通讯的持续改进的产品竞争力，已经做到了行业内数一数二。中国 5G建设适度超前，其大规模、复杂的应用场景也使公司在全球竞争中收获了成本领先、技术领先和商业领先的红利。产品竞争力的提升也带来了市场可及空间的增长和市场地位的提升。客户选择中兴不仅是为了业务，更是因为其领先的产品竞争力和长期可持续发展价值。

第三是自身业务的变化：近两年，以提升效率为重点，不断改善和提高海外业务结构和质量。大国大T收入占比70%，应收账款减值准备大幅下降。人均效率连续三年持续提高；同时，为应对疫情，中兴通讯持续关注数字化、本土团队建设、本土团队能力提升，并取得长足进步。

中兴通讯表示，海外市场的健康运行和坚实的基础使公司有信心拥抱这些变化，围绕大国和大T网络加强战略突破和稳健经营，实现有质量的增长。

原标题：中兴 2021业绩简报会直击：未来可期。

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审计唐子红