我国工程机械行业销售模式多样2019年有望突破6000亿

工程机械行业规模持续增长，2019年有望突破6000亿。

中国工程机械行业市场规模在经历了2013-2016年的下滑后，市场需求扩大，市场规模回升。《中国工程机械工业年鉴》数据显示，2017年中国工程机械行业迎来新的高速增长。全行业实现营业收入5403亿元，同比增长70%以上。2018年，全行业实现营业收入5964亿元，同比增长10.4%。预计2019年，中国工程机械行业主营业务收入有望突破6000亿元。

工程机械行业规模的持续增长体现在其主要产品销量的增长上。中国工程机械行业的主要产品有混凝土机械和汽车起重机、随车起重机等工程起重机械；压路机、挖掘机、装载机等道路机械。中国工程机械行业主要产品总销量呈上升趋势。

中国工程机械产品销量最高的是挖掘机。2018年，挖掘机销量达到19.62万台；其次是装载机，销量为10.33万辆。2018年中国工程机械主要产品总销量为45.06万台，2019年1-10月达到43.87万台。总体而言，中国工程机械产品的销量呈上升趋势。

我国工程机械行业销售模式多样，以赊销为主。

中国工程机械行业销售规模的扩大与销售模式密不可分。目前，我国工程机械行业存在全款、抵押贷款、分期付款、融资租赁等多种销售模式，其中抵押贷款、分期付款、融资租赁是信用销售模式。信用模型广泛应用于工程机械行业。

国企民企三足鼎立，布局工程机械行业。

在中国工程机械行业销量持续增长、车型多样化的趋势下，众多国内外企业积极布局工程机械行业。目前，我国工程机械行业已基本形成“国有外资民企”三足鼎立的局面。不同类型的企业根据各自的优势布局工程机械行业的不同领域，其销售模式也大相径庭。

徐工机械和三一重工主要采用分销模式，分销模式占比分别达到60%和80%；而中联重科85%的工程机械主要以直销模式销售；柳工、厦工、山推等企业的工程机械全部采用分销模式。

以上数据及分析均来自前瞻产业研究院《中国工程机械租赁行业发展模式与前景预测分析报告》。同时，前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商等解决方案。