智能手机的创新_创新才能造就国产智能手机之王

进入2016年后，智能手机市场似乎迎来了一个理性的时代。与两年前的疯狂不同，中高端替代性价比已经成为手机厂商愿意接受的标签，故事的主角也从新兴品牌变成了老牌巨头。相对于以往对出货量的一维追求，用户满意度、留存率、转化率、产品利润成为巨头们新的竞争点。这些变化无疑正在成为国产手机的新常态。消费升级、存量置换成新常态关键词去年以来，媒体习惯用“存量置换”来形容销量增长缓慢的国内手机市场，手机厂商也频频向外界发出“消费升级”以及相应战略升级的信号。从消费者的角度来看，似乎更容易理解这些现象。价格战和高品质是违背天性的，消费者深受其害，在换机时开始变得更加理性。销售统计恰当地证明了这一趋势的变化。根据IDC不久前发布的2016年第二季度全球智能手机销量统计，3.433亿部的出货量和0.3%的小幅增长，让每一个手机厂商都感到寒意。这个数据一个有趣的变化是，苹果和三星的出货量相比上个季度都有所下降，而国内的华为、OPPO和vivo都有不同程度的提升。此外，无论是GFK还是IDC的统计，不同价位的市场份额变化尤为明显。IDC发布的数据显示，2000元以上中高端机型市场份额同比增长4.78%，达到47.59%，2000元以下市场和千元机市场分别下降1.17%和3.21%。GFK的数据指出，排名前五的手机厂商获得了2000元以上机型90%以上的市场份额。这在一定程度上证明了国产手机厂商中高端战略的成功。当换股趋势到来时，有专家预测国产手机将演变为“M型市场”，即高端和大众两个极端。但是关于高端市场的划分众说纷纭，大众市场本身的定义也比较模糊。不过值得注意的是，两年前，在三星和苹果的围堵下，很多国产手机厂商都把希望寄托在了中端市场。在消费升级、存量置换的新常态下，以这个价格入市显然是更明智的选择。这一举动可能有很多解释，但本质上仍然是消费者驱动的结果。零和游戏创造价值的玩家能走出困境也是事实。很多手机厂商的负责人开始讲“消费者驱动”，跟着消费者的喜好走似乎没什么错。但洞察行业大势和消费趋势并有针对性的策略当然不会出错，但也缺乏一些门槛和差异化优势。智能手机市场的微增长迫使手机厂商做出类似的选择，零和博弈的局面可能会再次上演。一方面，为了进军中高端市场，很多手机厂商开始拿出迎合消费趋势的差异化功能，并成功提价。但所谓的低门槛差异化，在后来者的追赶下，变得越来越脆弱；另一方面，很多厂商都没能摆脱抢价值的思维模式，市场需要什么我就提供什么。直接的方式就是和竞争对手死磕，从功能、配置、外观、营销策略等方面，最后他们还是面临消费者审美疲劳的风险。如果这种竞争模式不改变，目前高端市场的暂时辉煌不会持续太久，第二梯队很快就会进来，而先行者并没有积累太多的优势。我很欣赏荣耀总裁赵明的观点：“做年轻人的手机，首先要有年轻的心态”。这不仅是对潜在消费者需求的洞察，而且以此为出发点的企业不仅是目标消费者价值攫取者的角色，还可以让自己深度介入市场，引领需求，积极创造需求

荣耀的表现也证明了他们不仅满足了当前消费升级趋势下用户的细分化、多样化需求，还积极开拓新的需求和市场，从而创造了难以复制的增量价值。价值攫取型和价值创造型的区别在于，前者侧重于存量竞争，后者侧重于增量创造。不可否认，目前的换股竞争状态让一些厂商尝到了甜头。就像两年前如火如荼的一些互联网手机，猪一踏上风口就能飞起来，风停了却找不到合适的着陆点。“价值创造”的概念不难理解，但要实施起来并不容易，比如开拓新市场、开发新功能、塑造新品牌形象。营销，产品，战略，手机厂商如何改变？衡量一个手机厂商是否是价值创造型玩家的标准尚无定论，但至少可以从营销、产品、战略布局上一窥端倪。先说营销。虽然很多企业的营销手段大同小异，但细微的差别却显示了背后不同的企业文化内涵。很多时候，这种差异可谓是一日千里。以如火如荼的奥运会为例，媒体金牌榜上经常能看到各大手机品牌，具体效果还不得而知。就这种砸钱模式而言，创意更少。相比之下，荣耀等品牌的做法似乎更值得称赞。一、赵明做客新华客厅畅谈“勇往直前”的品牌精神，将荣耀的品牌理念与奥运精神进行无缝对接。随后不久，新华社记者王勇携荣耀最新旗舰产品荣耀8和荣耀V8奔赴里约，为在一线的全国观众文章奥运赛事。同时，荣耀品牌和产品得到了全国媒体的背书。作为记者出征的主要装备，他们的产品直接体现了现场打游戏和记录历史的功能，无形中再次考验了荣耀产品的品质和高性能。这种无形的认同是再多的广告也买不来的。荣耀总裁赵明做客新华客厅，年度旗舰机荣耀8成为新华社记者在奥运会开幕式上的独家拍摄设备。全新V系列旗舰荣耀V8，助力新华社记者直击奥运文章新常态。手机厂商营销的一大特点就是砸广告，砸明星代言。当消费者被狂轰滥炸，开始感到厌倦的时候，更高层次、更周到的营销策略可能对消费者更有吸引力。再说产品。产品是留住目标用户的最大筹码，也更能体现手机厂商的真实实力。在消费升级时代，Top5手机厂商有一个共同的特点，就是摒弃机海战术，开始精品战略的集约化发展。当然，对于苹果来说，这也是它从开始到现在的优势。表面上看三星，华为，vivo等。都在产品线上做减法，砍掉不必要的产品线，专心做自己的优势产品。从更深层次来说，创新永远是产品走向消费者的最大动力，这也是通讯技术、快充技术、摄像技术形成强大卖点的原因。比如荣耀8主打高颜值，还有智能双天线，双功能指纹。荣耀V8主打长续航，2K屏，双镜头。这种做法，不仅在外观ID上，而且在前沿技术上，无疑是非常具有前瞻性和格局性的。最后要说的是策略。战略决定了你能走多远，这对一个品牌的未来非常重要。在存量置换、消费升级的新常态下，战略正确的手机厂商走到了第一线，比如华为、OPPO，而战略失误的品牌从大家的视野中消失，这方面的案例比较多。长期以来，在激烈的竞争下，很多手机厂商对自己的战略意图都很模糊，以免被友商迅速模仿，弯道超车。但事实上，str

荣耀8和荣耀V8双旗舰布局的确立，以及不久前荣耀新发布的大屏手机NOTE8，充分体现了荣耀开拓专属蓝海的实力和野心。随着8月16日荣耀8正式登陆美国，荣耀的“蓝海战略”在中国市场攻城拔寨之后，开始正式向海外进军。海外市场的优异成绩也让荣耀享受到了与之匹配的收益，主要体现在产品销量和品牌影响力上。随着荣耀8的再度崛起，荣耀作为全球互联网手机领导品牌的定位也变得更加顺理成章。不难发现，新常态下，手机厂商的营销要更“用心”，产品要体现创新，战略布局更需要远见。事实证明，手机市场没有永远的领导者，新常态下的竞争才刚刚开始。能否平衡好营销、产品、策略之间的优势，将是下一波需求升级到来时能否继续笑傲江湖的关键。荣耀的业绩和品牌表现也是其他手机厂商的成功范例。我们处在一个不断变化的时代，有暂时的成功，也有短期的失败，但未来必然是能创造需求的价值创造型玩家。