IBM宣布最新赋能体系并推出一站式学习和认证服务

在最新的技能支持框架下，合作伙伴可以免费获得与IBM员工一样的技能徽章和销售授权，以及更简单的数字化体验。

IBM正在努力履行其对合作伙伴生态系统的承诺。为此，我们进行了大量重要投资，将生态合作伙伴置于IBM走向市场战略的核心。同时，借助更高效的工具和更广泛的资源，我们正在不断简化合作流程，为合作伙伴的业务带来不可或缺的价值。

最近，IBM在增强合作伙伴生态系统方面迈出了重要的一步。在IBM公布的最新赋能体系中，IBM PartnerWorld Partner Program的所有注册成员将首次获得与IBM销售人员相同的培训和支持。值得一提的是，合作伙伴现在可以与IBM销售人员同时访问这些资源，而无需支付任何费用。此外，我们还为合作伙伴推出了一站式学习和认证服务。

优质培训和赋能帮助合作伙伴高效获客。

许多合作伙伴告诉我们，他们在销售的IBM产品中获得的专业知识越多，就越有可能赢得客户。基于这种反馈，并且为了帮助他们赢得更多的商业机会，我们向我们的合作伙伴免费开放IBM销售人员过去可以获得的培训、徽章和支持材料。

这些材料与合作伙伴密切相关，涵盖数据和人工智能、自动化、安全、可持续发展和基础设施，可以帮助他们更好地为客户提供混合云和人工智能解决方案。此外，全新的销售和技术徽章表明合作伙伴拥有业内公认的专业技能，包括帮助客户了解IBM解决方案的定位和独特功能。这些徽章可以在LinkedIn等社交平台上分享和展示。

我们提供的扩展信息包括：

产品演示：向客户演示IBM解决方案的详细指南，包括介绍产品优势的完整文本。

销售人员演示材料：加速赢得订单的关键模板，包括如何定位IBM解决方案以及如何介绍其竞争优势。

客户会议演示材料：现成的客户会议材料，包括IBM解决方案的主要优势。

探索潜在客户的数字内容：可以与客户共享的IBM产品特性的附加内容，例如白皮书、分析报告、幻灯片和解决方案演示。

IBM员工和合作伙伴可以同时访问新的培训材料，从而改善协作和增强互动。

改善数字体验

IBM一直致力于以敏捷的方式为合作伙伴注入效率。作为这一承诺的一部分，IBM为合作伙伴推出了新的学习中心，并显著增强了数字化体验，以帮助合作伙伴轻松、及时地获得技能培训和支持材料，并完成相关课程。在这个培训页面中，用户将获得更现代和一致的体验，更容易找到资源。

IBM对合作伙伴生态系统的承诺

我想明确一点：合作伙伴和IBM员工是一个团队。IBM对合作伙伴体验的持续投入是其对合作伙伴承诺的重要组成部分，即给合作伙伴带来不可或缺的价值。除了上面分享的内容，在过去的一年里，IBM的渠道产品销售人员增加了一倍，渠道技术销售人员增加了35%以上；此外，我们还优化了IBM的合作伙伴门户，为我们的合作伙伴提供更好的数字体验。这些努力最终改进了项目注册过程，并为世界各地的合作伙伴带来了7 000多项潜在交易，总价值超过5亿美元。我们不会就此止步。IBM将继续加大对合作伙伴体验的投入，与合作伙伴携手合作，在未来三到五年内通过合作伙伴生态实现收入翻番。

审计彭静