回顾2020年印度手机产业链的发展状况和发展（回顾2020年印度手机产业链的发展状况）

"缺货已经成为所有厂商大部分时间面临的一个核心命题。强劲的市场需求导致了印度之后几乎整个下一阶段的供应短缺美国的封锁解除了。

"这是完全正常的，肯定会存在的。"张莉在提到苹果公司的抗议事件时，他的语气很平静。这在印度供应链员工中引起很大反响。"这样的发展中国家基本都有类似的东西。"他补充道。

2020年12月下旬，苹果公司之一的纬创资通突然遭到当地员工的公开抗议，并采取了激烈的行动。据当地媒体报道，它造成了近700万美元的损失。随后当地政府和苹果公司介入调查。印度手机产业链发展前景再次被悲观情绪笼罩。

回到2020年，手机产业链在当地的发展并不顺利：海关扣费、工厂新冠肺炎案、消费税调整、民族情绪等事件接连出现。

然而，中国制造商的地位仍然不可动摇。根据第三方研究机构科纳仕公司的统计，截至当年第三季度，中国厂商占该季度智能手机总出货量的76%，同比增长2个百分点。

变数也在不断涌现。基于三星在本土市场的长期积累和调整，在这一年里，三星作为本土市场唯一一家非来自中国的顶级厂商，终于超越小米，重新夺回了部分季度市场销量冠军的地位；随着iPhone SE系列的发布，苹果在印度的势头很大。

然而，缺货已经成为所有厂商大部分时间面临的一个核心命题。多位业内人士向21世纪经济报道记者表示，虽然在民族情绪的影响下调整了营销策略，但旺盛的市场需求导致供应短缺几乎贯穿印度封锁取消后的下一阶段。

这也是吸引手机产业链难以忽视印度市场的原因：即使在新冠肺炎疫情席卷全球的背景下，印度手机市场的需求仍有持续高增长的前景；就连全球手机巨头三星、苹果也在积极搅动行业的动态平衡。

印度正反两面考验所有手机产业链的调整能力。

可变的

2020年初，在印度呆了三年多的张莉在听到新冠肺炎疫情在中国蔓延后，很快意识到他的市场需要快速调整。

2020年3月，他在内部召开会议，给所有本地员工两个选择：要么接受所有员工的下半部分薪水，并为冬天或者自动离开。对于选择后者的，公司会以全薪结算工资。

果然，团队走了将近一半的员工。现在回想起来，不得不说这个选择是正确的。

张莉是印度手机制造商的渠道供应商之一。2020年，因为当地民族情绪吵了一段时间，他没有整整一年都不敢在2C市场开展业务，只是延续了过去在2B市场的投放策略。虽然在当地强劲的消费情绪下，2B频道取得了不错的利润，但合并后就没那么美好了。

"整体影响还是挺大的。"他告诉21世纪经济报道记者，早在2019年，他就已经做了新一轮的产品规划：高额补贴、拉新游戏等。已经完成，他正等着接受2020年的成果。

但2C平台一旦停止，即使还有订单，总用户数还是会流失。"我不不光是想卖货，还要用户量和数据量。换个角度看，今年美国在这方面的投资不足意味着大量数据丢失，即使这些数据是前一年积累的。"他觉得在这样的市场中，他只能依靠亚马逊这样的本地顶级2B合作伙伴平台的努力，希望尽可能地平衡这种损失。

相应的调整也是连续的。"我减少了对电商平台的投入。2019年投入了1亿多，2020年只投入了几百万，这是一个大幅度的减少，这也考虑到了一些外部不稳定因素的影响。"他补充说

因为他没有回印一年，张莉于去年5月在当地团队中增加了管理人员，以便随时关注情况，并希望做出最快的反应。

一定程度上减少营销投入，也是去年国内大部分手机厂商在当地民族情绪波动下会采取的应对措施。

Counterpoint Research高级分析师Prachir Singh向21世纪经济报道记者分析，纬创事件对中国手机产业链公司整体投资进程影响有限。"尽管如此，对于所有在印度有进一步手机产业生态建设的厂商来说，这意味着他们需要密切跟进印度并具体执行。"

话虽如此，印度市场的两面性在于，它仍然是一个具有全球视野和巨大需求潜力的智能手机市场。

缺货

在经历了第二季度因国家和习俗的短期限制而导致的低成交量后，印度市场出现了转机，迎来了最强第三季度销售旺季。

根据Counterpoint的统计，2020年第三季度是印度智能手机市场有史以来最高的季度出货量。

Prachir Singh告诉21世纪经济报道，2020年第三季度，印度智能手机出货量同比增长9%，超过5300万部。品牌推广，加上之前被压抑的需求，导致了这种增长。由于担心新冠肺炎，消费者更喜欢在线平台。

他指出排灯节后需求有所减少，我们认为未来两个月出货将恢复正常。"

渠道层面也很明显。张莉告诉21世纪经济报道记者，通过与几个关键渠道的沟通，可以发现2020年的一些月份也创下了历史成交新高。

这里一个解释：排灯节是印度每年一个重要的节日周期，通常在十月左右，中文可称为排灯节；同时，这也是每年电商促销的大交易月。交易活跃度类似国内双十一促销期。一般这期间的交易至少能占到全年交易贡献的1/3。

"通过我的平台统计，小米和realme几乎都可以说是井喷式增长，2020年几乎是2019年水平的两倍。"他进一步分析说，但这不能算是报复性消费，而是需求的集中购买。

然而，另一端的强烈需求是缺货供不应求造成的，这已经成为贯穿印度智能手机市场下半年的核心关键词。

虽然刘洋在中国，但他最近仍然经常接到印度合作伙伴的电话，要求更多的设备。

"刚上飞机的时候，合作伙伴找我要150块的设备，一台机器大概20-30万人民币。"他告诉21世纪经济报道记者，最近相关需求非常旺盛。

"当然要平衡。这是因为手机需求很大，但是厂商的供应没有跟上那么快。不仅仅是设备的缺乏，还有各种原材料的缺乏。所以，相对来说，我的生意只能说是稳定，但是可以不要谈论爆炸式增长。"刘洋继续说，为此，他还增加了下属的工资，因为他不能不要回印度。"我不得不依靠他们帮我做所有的事情。"

短缺的原因很多。Counterpoint分析师唐定近日向21世纪经济报道指出，去年下半年，由于半导体产能的限制和华为的优先出货，多种上游元器件已经供不应求，第四季度手机厂商需求的增加进一步加剧了部分元器件的供需失衡。

Prachir Singh分析称，在印度市场，供应短缺可能是短期的，将在2021年第一季度消退。尤其是排灯节之后，需求的变化会逐渐减轻代工厂商的压力。

realme印度品牌营销负责人王硕告诉21世纪经济报道记者，几乎所有的头显手机厂商在2020年都取得了不错的销售成绩。"因为中小品牌的供应链管理能力相对较弱，头部品牌会更有优势。因此，每户的数量将为

"2020年，realme在排灯节的第一周就达到了去年排灯节一个月的销量。"他继续说RealMe 2020年s在印度的销量将增长近一倍，但由于供应链短缺，预计2021年印度手机市场增速将普遍放缓，但也会开始关注其他AIoT产品的销量。

冲击模式

的确，暗流开始涌动。2020年下半年的印度智能手机市场，玩家的角色其实发生了微小的变化。

在高需求和多变的国民情绪下，三星和苹果是明显的变量。根据Counterpoint s统计，从智能手机来看，三星在2020年Q3超越小米，时隔两年再次坐上头把交椅。从广义的电话来看，三星已经占据了第一位。

Prachir Singh向21世纪经济报道分析称，三星在第三季度以32%的增长率成为印度智能手机市场的领导品牌。"它是恢复最快的制造商，在2020年超过第三季度新冠肺炎疫情爆发前的水平。这种强劲的表现是多重战略的结果，包括有效的供应链和通过新产品发布达到各种价位。与此同时，三星正在积极进军线上渠道，线上渠道销量对其的贡献达到了历史最高水平，这也帮助其夺回了第一的位置。"

高端市场变量来自苹果。据科纳仕公司统计，第三季度，苹果在印度重拾发展势头，实现两位数增长，出货量接近80万部。

该研究所的研究主任Rushabh Doshi分析说苹果最终将目光转向了印度。它开设了一家直销在线商店，为其产品进入策略提供了几个新的视角，例如更换手机以促进购买动机，或者将AirPods与iPhone捆绑销售以增强吸引力。然而，由于网络运营商还没有大规模部署5G所需的基础设施，消费者可以如果不能享受5G这一新iPhone的关键功能，iPhone 12系列将很难在2020年在印度销售。苹果苹果新iPhone在印度的定价策略需要仔细考虑。"

Prachir Singh认为，在iPhone SE 2020和iPhone 11的强劲需求推动下，苹果甚至在旗舰产品发布之前，一加在高端市场(约400美元)的领先地位就超过了一加(一加手机)。

"我们认为苹果将在2021年见证出货量的增长。因为苹果会在渠道策略上积极；此外，2020年，我们将看到苹果有史以来最活跃的发布节奏，这将在某个时间点转化为印度的机会。随着更多合作制造商的加速，印度美国本土制造业将加快步伐，这将提高印度iPhone的交付能力。苹果一直是印度消费者向往的品牌。"他向21世纪经济报道分析。

手机巨头将竞争重点之一转移到印度，无疑是受当地需求的推动。

王硕表示，预计2021年印度市场仍将保持高增长趋势。这是因为手机已经成为印度人度过疫情的必需品，几乎是当地人在家生活和社交的唯一渠道。

但还是有隐忧。他向《21世纪经济报道》分析说：我现在担心的是2021年高端产品卖不出去，大家由于疫情和经济影响，美国的消费能力可能会减弱。"

第三方机构的统计可见一斑。IDC研究报告显示，2020年第三季度，印度智能手机平均售价同比下降2%，至156美元，其中84%的出货量低于200美元。中端市场(低于200美元)的同比下降是由于经济不确定性和消费者不愿意升级到更贵的智能手机。

(文中张莉、刘洋为化名)编辑：tzh