收门票的好处 收门票也有技巧

我讲了好几遍，但是大家理解错了，乌镇的门票政策跟别的地方是不一样的。团队啊针对旅游团价格是有差别的，绝对不特别是北方地区啊，说本地人免票，凭身份证，外地人的要门票的。

最近西安有一个什么大唐什么城，那个门票真的很诡异，一会儿免票，一会儿收票。那么大家都等着他免票的时候进去。

不是不是的，不是本地人最贵，本地人不打折。他的原理是本地人你迟早要来的，今天不来，明天来，明天不来。

朋友来了，你就要来，这辈子迟早要来的，理解了吧。所以他不打折，远一点的客人，江浙沪打折再远越远越便宜。

如果国外的客人来赚25，为什么呢？国外我们不是古镇跟古镇竞争，而是这个古镇跟秦始皇兵马俑来竞争。他希望你来的来一个是一个这一点。

也是一点，你要吃吧，要做吧，要喝吧，这是第一大政策。但是这个说清楚啊，好多人没听明白。

针对旅游团散客，你本来就要来的，你到门口你不买票，他有一段时间出一个政策，非常有意思。白天的门票150，晚上开灯了80，晚上开灯增加成本，为什么反而便宜了呢？是因为晚上开灯，七点开开到九点钟，他有把握让你们在里面逛两个小时出去，等你出去，告诉你这个镇通往外地，所有的交通全都没了。

汽车没有火车，没有轮船，也没有，你走个试试看是吧，你就住在这儿，住在这儿房。刚才听了吗？家属院说一间房两千多，这个叫这个杨某，也就是你到底做不做随便你。

但是呢，我要告诉你价格是多少，但你进来以后呢，哎呀来不及了，就这样吧，就是你要不中的也可以。可以睡在地上没有人来管理的免费的。

但是乌镇驯养了很多蚊子，这些蚊子没有吃过东北的烧烤，也没有吃过福建的汤。你们来了，他们吃一顿饱的也是可以的，也算为这做一点贡献。

曾经有一段时间，2003年的时候，那时候乌镇的门票是很便宜的。那时候乌镇的门票只要45。

那时候非典跟现在的情况一样一样的，你们今天记不记得疫情一过，所有的景区开始降价，说大家来吧，我们这免费。最后的结果，我们堵不堵的要死，然后你要增加抗疫成本，维护成本，门口还要派很多保安疏散，对不对？乌镇，不是的，在疫情期间乌镇就开会了，要不要降价？乌镇说，不要，疫情期间还敢出来玩，这些人死都不怕，还在乎这个钱吗？你想想看，我举个例子啊，你跟你老婆两个人开车开到屋子门口了，下一个门口涨价了。

乌镇大气从市政府直接涨到120。你想想看啊，你带着老婆。

市场开到门口了，冒着生命危险来到门口一看，我靠，120，你进不进也进了。所以说那些人才是真正不怕花钱的。

疫情过后，全国的景区开始涨价，就过了半年以后涨价了，这还是今年黄金周，大家涨价记得吧？涨价了，乌镇宣布我们不涨啊。然后中央电视台东方时空焦点时刻轮番采访，说，乌镇真有良心啊啊，全国都涨价，只有乌镇不涨。

那一年杭州西湖免票，乌镇不涨价。传闻美团今年一模一样的疫情结束，各地都在免票，不准说我不免黄金周前面一点点。

乌镇忽然说，大家都涨价的时候，不准说我们决定有那么一段时间票价半折。但是你穿古装进来哇，那一段时间无证火爆啊。

就是你想好了，那个时间点，我们都没有人出来玩的时间点，大家都去世代发去黄金。说乌镇说半价哦，乌镇在在在看，有些地方这个门票我告诉你，有一个地方叫长白什么的，先买一个大门票。

长白山门票还真不贵，就105，你进入景区必须得买一个85的车。那你进入里头之后，谁都想看天池，那来长白山不看天池干啥呢？可是看天池还得再买一个80的现场的纸质车票。