旅游营销的第五元素是什么意思 旅游营销的第五元素是什么

如果我是说如果真给你2000块钱，让你穿越时空，到1985年，怎么样才能实现你的人生梦想？你知不知道啊，海南有一个叫天涯海角的景区，你知不知道中国演艺上市第一股宋城是怎么做营销的？说大家你们肯定知道我要说的是谁。没错，我要说的是胡润富豪排行榜，中国排名第170位，在世界上排名大约第1000位左右的富豪。

这个人的名字叫黄巧玲，说，这个名字包括我们很多导游啊，给大家介绍的时候，哎呀，黄黄巧玲，我知道是个女的。黄巧玲女士黄巧玲是男的，跟我一样当过兵。

1985年的时候，他带了2000块钱，然后呢南下创业。1985年2000块钱什么意思呢？那时候一个月的工资大概80块，2000块钱，相当于两年的工资。

如果你有这2000块钱，你会干什么？他就干了一件事，到了海南，包了一块大石头。在这个大。

那是多少，就写下几个字叫天涯海角。然后呢，旁边这个摊子拍照五块钱一张，你去了，你拍不拍，他就靠这个发家致富。

然后几年以后带了一笔钱来到杭州，说服了当时的市政府。然后呢，其他的投资集团，投资的众生演绎你们来杭州旅游的时候，只要你抱团旅游，你是不是一定导游会给你推荐诵成对不对？到一定跟他们讲诵。

惩很好玩，你们赶紧去，为什么呢？你们即便没有跟导游，你来到杭州，杭州的所有公交车站，杭州所有的马路上都写着那么一句大大的广告，就给我一天还你千年。那这句话又从何而来？说黄巧玲非常有趣的发现，在景区的销售里面，除了旅游局、旅行社以及景点自身的销售力量以外，还存在着另外一波人。

这一波人。学历不低，能言善辩，而且呢第一时间跟游客接触，那就是导游。

他发现了这个群体，于是呢他在宋城搞了一个活动，联系了当时最大的一帮导游培训师以及呢导游的网站。那时候叫BBS，于是在宋城镐了非常大的活动，叫导游大会。

那个导游大会我告诉你，请个最好的老师在上面要实战的啊，就经常在一线带团的老师在上面上课，上什么内容呢？就告诉你怎么样去讲好宋城好多导游啊都慕名而来。我告诉你最多的一场来了五千岛屿，而这些岛屿分别是浙江、江苏、上海，还有安徽、江西，不到俄罗斯。

包车过来，他管吃管住。然后呢，你在他那个剧场里面进行培训和学习，费用都是不收的。

但是你要想到这一场活动下来要花多少钱呢？可能花个几十万吧。但你想啊，你招一个销售人员。

年的工资好歹啊在杭州10万要吧。而他现在的话呢，江浙一带大约有十几万导游免费再给他宣传他付出的是什么代价呢？一培训的钱。

另外一个呢通过导游把门票给导游和旅行社一定的折扣，你自己的充值买票也是320，导游能拿一点优惠的折扣价。那导游呢在行程之外给你推荐这个景点，从此形成了中国一个独特的地理现象。

你们出去旅游的时候啊，哎呀都听说过一个叫购物，还有一个叫加点，加点一般在形成之外补充合同里面，旅游法里面都有卖。所以这个事儿从哪儿开始的？那家甸就从开始他没有花太多的钱，结果呢拥有了一帮对他忠心耿耿，而且常年在不断自我培训的一批销售员，不要一毛钱工资。

但是。光有这个还是不够的，因为你只结了只解决了一部分的问题。

你看游客有些人去过宋城，有些人没去过宋城，有些人想去参加这个自费项目，有些人不想参加怎么办？他想了第二招，配套，他在这边建设了非常非常大的酒店，而且呢这样的酒店，1000间房的酒店它有三间，也就是说它的房价特别便宜。于是你看你到这儿来，他有一个方法的，他就可以打战略了。

你到这儿来，我给你旅行社的房价很便宜，然后呢，就让你住在这边。导游呢晚上呢加送城，你不去，你回酒店吗？但是你想想看，你到都到门口了，人家在玩里面玩的很安静。

你在门口等啊，当然酒店也有啊，酒店有电视机，酒店甚至大餐给你放电影。电影放的内容就是介绍宋城的，你去不去，好多人到了门口的时候去吧去吧去吧。

哦哟哎你看他的销售不完全依靠传统的旅游局。景区销售和旅行社，他完全找到了当时第五元素。

第五元素是什么呢？就是导游，每一个导游就是他的小手媛，而且不要他一分钱，来一个给一点钱。你看这些导游包括我，我一年我告诉你，我一年带宋城的游客，带来宋城的游客是超过1000个。

宋城还做了一件非常有意思的事，代价很小，获益很大。杭州现在到西湖景区，其实所有的旅游大巴是不能进去的，所有的别的车辆也要换了。

所以宋城呢就跟政府申请了一个地方，也就是说免费提供场景。你如果没有去送审，一定让你看到送审。

因为就在送审门口换成公交车，要不然你根本进不了杭州。我们开那个旅游大巴呀，双休日节假日是进不去的。

然后呢，你过来不管怎么样，你都是看到了宋城的演出。哎呀，给我一天还你千年，你想想看人家的什么脑子更关键。

再告诉你一下瘦身，你要不去是吧？你知道送车门口到西湖。有多远呢？开车唉，40分钟你走试试看，所以你只能在这儿，不能去别的地方，这就是真正的水平。

好的，这才是真正的销售，让你无法拒绝所谓吃的喝的都有啊。你也知道演出演绎是一个带有主观性的，我想表演的精彩就精彩，这样也能对付。

所以在每一个剧场里面，他其实一般有六个托，也就这六个人呢是负责给你领涨的。这些人不但负责领长，还负责考核。

那我这个表情怎么传上我到位呢？呃，他不需要你表情演出的时候，因为距离太远，看不清楚。他只是在负责在每一场里面拍5到6张照片。

而根据所有演员在同一个场景，这个手手臂到位的程度来计算你的工资。比如说宋工彦武，两个宫女的手必须要到这个位置，如果这样就扣50，这个样子就到他。

只要你在哪一个就。就可以了，因为它是一个视觉的盛宴，个人的能力决定不了整台演出的成败。

我这么说能理解的吗？我不做团队，做散客不挺好吗？不送成这样的景区是需要大量的人流量的，你才会觉得里面好玩，要里面冷冷静静，没什么人的话，你就觉得不好了。就好像你去迪士尼里面，如果说只有三五个人，你就觉得玩什么都没有。

有些事就是你排的队的时候，你就觉得这个地方嗯，好吧，人是有这种心态的，所以他一定要做团队。因为他是个游园的项目，人多没有所谓的。