9阳豆浆机怎么使用（9阳豆浆机）

如何把小公司做成大公司——九阳股份董事长：王2009年4月30日11:47小富翁如何成为大富翁？小公司如何成为大公司？王有绝对的话语权。他是九阳的董事长。上周，他管理的公司市值达到138亿，超过了张瑞敏经营了25年的青岛海尔。三月的天堂杭州，细雨蒙蒙，西湖裹着一层水汽，湖畔桃花盛开，三三两两的游客打着伞在朦胧的雾气中匆匆而过。从西湖往南驱车一个多小时，就是九阳股份的杭州下沙生产基地，在这里，理财周报记者见到了九阳股份副董事长黄淑玲，他是九阳股份的二号人物，将豆浆车间搬进了厨房。早餐想喝杯豆浆，是提前一个小时起床出去买，还是自己做？过去，自己做豆浆是一件巨大项目：首先将黄豆浸泡5小时，用搅拌机打碎；然后用中火煮磨好的黄豆，边煮边搅拌；为了去除大豆的涩味，豆浆最好煮2-3次；最后过滤掉豆渣。做一杯豆浆大概需要8个小时，除了豆浆作坊，几乎没人会做。九阳股份董事长王爱喝豆浆，但上述繁琐的步骤让他难以忍受。创业冲动由此产生：把所有的加工过程都集中到一台豆浆机里，让人们在最短的时间里喝到新鲜的豆浆。如今，制作豆浆的8小时流程被缩短到10多分钟，豆浆作坊也走进了厨房，变成了一个保温瓶大小的家用豆浆机。这一成功造就了九阳股份和一个全新的小家电行业。截至2008年底，九阳股份年营业收入超过43亿，三年复合增长率136%，其中豆浆机收入超过30亿。2008年，九阳股份占据了豆浆机市场86%的份额。与凶猛的白电企业相比，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享受着市场快速扩张时期的高额利润。去年九阳豆浆机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40%。28项专利设置技术壁垒。尽管是周末，九阳的豆浆生产线和物流园依然非常繁忙，生产线上的工人正在熟练地包装豆浆。今年年初，因为生产线搬迁，九阳的生产延期了。为了实现今年内产能翻番的目标，九阳的生产线正在满负荷运转。1994年，电气工程专业的王制造了第一台电动豆浆机。两年后，山东九阳电器公司成立。1999年，九阳推出智能不粘技术，可以让豆浆过滤网的清洗更加方便。王也凭借这项技术首次获得了国家专利，尝到了发明专利的甜头。此后，九阳科技的研发步伐从未停止。五年来，九阳豆浆机经历了九次技术革新。最重要的是2002年推出的慢火煮技术，改变了传统的先磨豆浆再煮的工艺，人们可以直接喝磨好的熟豆浆。2006年，九阳开发了无网豆浆机，省去了懒人洗滤网的时间。当日，在九阳2008年年报发布会上，公司新闻发言人顾告诉记者，目前，九阳拥有豆浆机技术专利28项，自主研发专利300多项。d人员，占公司总人数的13%以上。本来粉碎、研磨、制浆、煮豆浆的过程都集中在一个小小的豆浆机里，九阳掌握的核心技术成为后来者无法突破的壁垒。"目前市场上，除了那些山寨，像美的这样的大公司都是被迫绕过我们的技术壁垒做豆浆机的。"古董军赛

从寻找喝豆浆的老人，手里拿着大豆饮食与健康到发射豆浆饮食文化周，这些报纸上的小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。时至今日，九阳依然坚持着自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆。九阳目前有1000多家豆浆生活馆，均匀分布在一、二级市场。去年，销售额占该公司的17 总计。近日，理财周报记者走访了上海金山区的一家九阳豆浆生活馆。生活馆负责人告诉记者，生活馆作为九阳标准化形象店，负责销售和售后任务。"顾客可以学习如何使用豆浆机，品尝豆浆，并参加豆浆文化讲座和各种互动活动。"这位负责人告诉记者：目前生活馆人流量不是很大，但是成交率挺高的。今天顾客少了，只有十几个人，但是已经卖出了七八台豆浆机。"除了生活馆，九阳目前的营销网络主要由一级经销商和销售终端组成，不再有按地区划分的经销商。中投证券分析师袁浩然指出，这种扁平化的渠道给公司和经销商留下了足够的利润空间，通过对经销商的统一管理，提高了销售效率。公开数据显示，截至去年，九阳共有经销商450家，覆盖270多个地级市，2000多个县级市。同时，九阳拥有约20000个销售终端，1000多个各类豆浆生活馆，2000个售后服务网点。此外，九阳股份还积极探索上游利润空间。"阳光斗方豆料项目是其豆浆机上游产业的重要一步。据九阳介绍，豆料项目采取的是订单农业的形式，去年直销收入1300万元。九阳股份副董事长黄淑玲表示，豆粕未来至少会达到和豆浆机一样的增长速度，未来盈利颇具想象空间。前景光明，竞争激烈15年来，九阳发现并培育了豆浆机市场。但是，一个小小的豆浆机，市场能有多大？招商证券分析师毕岩表示，目前，市场上共有1162万台豆浆机，与中国2.4个消费家庭相比，仍有巨大的增长空间。即使3-5年小家电需要更新换代，豆浆机市场仍将处于高速成长期。在豆浆机市场持续向好的背景下，嗅到高额利润的竞争对手们正摩拳擦掌，瓜分这块小家电的新金矿。据了解，美的去年斥资3亿元扩建产能为3000万台的豆浆机生产线，预计今年将获得10%的市场份额。2010年后，预计销售额将超过20亿元，占市场份额的35%。面对家电行业巨头的挑战，顾在2008年年报说明会上公开表示：美的2000年进入豆浆机市场，2002年退出。我们对竞争并不陌生，也不害怕。"虽然守城者已经尽力了，但是越来越多的攻城略地者还是会威胁到豆浆机行业的高毛利率。根据九阳2008年年报，九阳该公司去年6.5亿元的销售费用率拖累了其利润率。该公司第四季度利润率跌至单季度最低点，仅为8.7%。其中，广告费用约为3.7亿元，占总销售费用的一半以上；渠道建设成本增加了300%以上。对此，九阳新闻发言人顾董军对记者表示，九阳渠道费用的翻倍增长与销售规模的增长速度一致。"去年年底豆浆卖得很好。这时候果断加大投入，可以起到蓄水池的作用。"虽然2009年九阳的成本压力相对较低，但随着三聚氰胺事件被悲观和新进入者的挑战，何致远，分析师