什么样的产品很难成功 什么样的产品是无法被拒绝的这家公司的做法绝了!

今天啊说一个非常值得一听的商业故事。我有一个粉丝经营了一家生产新材料产品的企业，一年的营收是一个小目标，不算多，但是人家的纯利润高达40%到50%。

现在正在谋划IPO雄心勃勃的告诉我说，搞个百亿市值没问题，你说是什么新材料？黑科技有这样的利润空间，敢如此信心爆棚的我，专门找这个创始人聊了一次，确实是刷新了我的认知，感慨一句啊，商业江湖换个思路，那是海阔天空。与其说这是一个新材料产品，不如说这是一个人人都需要的情绪保险产品。

这家公司名叫嘉得利，做的产品呢是防滑液，这个防滑液是干啥的呢？您像拖地一样，把这个防滑液涂抹在瓷砖上，渗透到瓷砖里面。本来遇水遇油会打滑的，瓷砖就变得摩擦，摩擦不再丝滑，而且啊它不会改变瓷砖的原貌。

从抹上防滑液到最终获得防滑效果，只需要半个小时。价，格力这家公司一直接的都是大工程，像什么北京鸟巢、上海地铁、经贸大厦、天津轻轨等等等等。

公共区域需要防滑，就找他行业老品牌了，每次投标都能获胜，这是一个安稳的行业，封闭的领域，不声不响人家就能赚钱。企业的变化发生在什么时候呢？从2019年开始，本来很稳定的公司竟然不断有员工离职。

有些工作了几年的业务骨干不知道什么原因，人家就不干了，走的时候还是吱吱呜的。而且就在这个时间点，总会有一些新的经销商来买防滑液。

问他，哎，你说工程在哪啊，人家也不肯说过了，差不多一年的时间，嘉德利才算是拨开云雾了。原来这个员工莫名离职，跟这个神秘经销商进货是一件事儿，离职的员工没去干别的，还是在干方法。

但是防滑的场景可不是过去的大工程，而是什么家庭、学校、医院、餐厅、酒店、洗浴中心这些过去公司没看上没看见的地方。其实对于防滑的需求。

太强烈了，第一批出去的员工赚的那是盆满钵满，其他同事知道之后也是纷纷笑话，而公司倒是后知后觉。这里插一句啊，好公司，好产品，第一批经销商一定是员工价。

格力在了解实际情况之后没有改价，而是立马做了市场调研。很快，他就发现了这个过去不被重视的市场真的是太大了。

随后呢业务方向上进行了战略调整，把离职的老员工变成了区域的代理商。哎，每个人划一个地盘，让大家有保护的好好干。

难怪过去的老员工挡不住诱惑，离职创业这些小场景的市场，教育工作太好做了。在实践的过程当中，这些市场推广员整了一套百战不殆的话术。

比如说针对酒店的老板，哎，顾客在你这摔倒了，谁负责啊？在酒店吃饭，因为地板滑，顾客摔倒在地导致伤残，酒店被判承担70%的责任。因为这个地滑摔倒，顾客价值18000的手镯摔裂，最终参加。

听承担50%赔了9000，这样的案例屡见不鲜，这不是段子，这是真真实实的社会性的。做生意的，讲究和气生财。

涂上防滑液，几千块钱就能杜绝这样的悲剧发生，哪怕避免了一起滑倒事故，这钱值得吧。你看看这个话术有没有杀伤力。

有些推广员针对家庭客户，尤其是由老人、孕妇、小孩的家庭客户，更是能够稳稳打。你花个千把块钱给卫生间的地板涂上防滑液意味着什么呢？意味着可以让父母怀孕的妻子安心洗澡啊。

父母上了年纪，如果摔倒了，大家都很清楚，那就是天大的事儿。你就告诉我这钱花的值不值吧。

还有针对学校、医院甚至是公司这些推广员的三板斧话术。那每一斧子都是砍到心坎里啊，尤其是当客户听到哎，就连鸟巢经贸大厦、上海地铁都在用嘉得利的防滑液，那就买单，不犹豫了。

嘉德利的创始人自己都没有想过，本来。潜心搞产品目标，就是做做大工程，大项目，一年做一两个就够了。

这员工们倒是私底下发现了一个巨大的市场，现在公司两手抓，那是花开两朵，各表一支，互相成就，含苞怒放大工程给品牌背书，让前端的销售拿着机关枪战无不胜。小场景大大增加了市场空间，反哺品牌的研发硬实力不断提升技术B这次沟通，让我有很多感慨，你看服务大项目的时候啊，这防滑液就是一个新材料。

产品采购方主要的是产品的防滑效果，企业的服务能力，再去调整一下思路。在小项目当中，它成了满足情绪需求的保险。

餐饮酒店老板。被种草之后，只要不涂防滑液，心里就忐忑涂上了才会安心。

子女给父母家的卫生间涂上防滑液，无的那是安全，更是一份孝心。能够安抚情绪的产品，其实一直都是爆款。

贝贝家卖的是父母对孩子茁壮成长的期盼。脑白金卖的是儿女提在手中的笑话。

很多时候，消费者看似购买的是实实在在的产品，其实一并解决了自己的内心需求。有背书，有实力解决问题，再加上能满足用户的情绪需求，这个加德利敢做百亿市值的梦也是在情理之中。

说实在的啊，如果你身边有学校、医院、酒店、餐饮店、保洁公司、装修公司、小区、写字楼物业的资源，您倒是可以一下这款直击用户痛点的方法点，点击评论区的置顶链接做些了解。您可以看看这是不是您的钱，。