每一方的行为都有自己的目的,无分对错,你支持谁呢

东方甄选跟东北玉米分手。今天呢咱们来说说这个事儿啊，事情呢堪称一波三折。

起因呢是某主播炮轰东方甄选几毛钱一根收过来的玉米，却在文章间卖到6块钱，是打着助农的幌子收割消费者。东方证券很快做出了回应啊，主播说便宜的玉米呢是给牲口吃的，他们所说的甜玉米光是收购的价格就是两块钱一根儿。

而且呢产业链环节众多，要让大家都有钱可赚，这玉米啊才能从田间到餐桌。本来事情就此结束了，但是东北的某位玉米种植户站出来了，指责东方甄选在东北的实际采购价格是0.85元钱。

这又把玉米事件推上了风口浪尖。这下可好，老于不干了，直接命令下架了所有的东北玉米，这就是整件事的大概经过。

其中这个对错啊，咱们不做评判，我只想用一个故事来表达一个简单的商业道理。浙江有一个地方叫仙居，属于台州市，因为我父亲祖籍仙居，所以我也算是仙居人。

仙居啊有一种非常重要的农。产品叫做杨梅仙居。

杨梅呢以个头大文明能和这个乒乓球比大小。每年7月杨梅丰收的季节，整个仙居会被全国各地的商人围的，那是水泄不同。

2019年，顺丰为了发送仙居杨梅，特别准备了两架专机。2021年单果重22到25克的仙居杨梅在当地卖100块钱一斤。

今年呢仙居杨梅的价格更是创了历史新高，一颗重20克左右的仙居杨梅可以卖到30到50块钱，单果30克以上的更是卖到了90到150块钱。注意，这是一颗杨梅的价格，也就相当于说你吃了一颗杨梅，等于下了一顿馆子。

仙居的杨梅甚至被卖到了国外，在阿联酋平均一颗还不算大的仙居杨梅，销售价是60块钱，和东北玉米种植户的境遇不同，仙居杨梅的种植户们很强势，他们大约拿走了总利润的60%。有一句话，回荡在仙居的大街小巷，家里种杨梅的那都是富翁，你说都是农产品，为啥会有这样的不同呢？其实我告诉你，最早啊先去杨梅种植户的境遇和东北玉米种植户那是差不多的。

2010年开始，一些水果贩子看到商机，开始打造仙居杨梅的送礼属性。那年的杨梅拍卖会上啊，一栏先去杨梅被拍出了22000块钱的天价，第二年更是再创纪录。

一篮杨梅被拍出了杨万大仙居杨梅慢慢的也就成了礼品圈的宠儿。市场上价格那是水涨船高，一斤要卖到50块钱。

但这个时候呢，农民在田间地头上仍然以一斤差不多5到10块钱的价格再出售。一边呢是很多农民一年辛苦收成了了，一边呢是水果贩子。

因为这种各大芝甜的水果，出门豪车回家别墅，听起来很气人吧。但是随着时间的推移，仙居杨梅成功打出了名气，全国各地的商户分拥而至，这种水果开始变得供不应求了。

作为杨梅原产地的仙居，开始拥有了决定价格的权利，逐渐拿到了更多的利润。所以呢这仙居杨梅啊其实是先有了品牌。

品牌教育了市场，从而才有了强大的需求。当产品供不应求了，杨梅种植户也自然而然成了最后的赢家。

如果参照仙居杨梅的崛起之路，那此时的东北玉米其实正处在打开市场认知的阶段。我们经常说，做人呢要先有作为，再有地位，做出了成绩你才有提要求的权利。

但是在流量和品牌主导的商业世界，恰恰与此相反，有时候它是先有地位才有价格。开始的时候呢，提供产品的那一方可能要吃点哑巴亏，主动让出利益，让那些在前端销售的人赚的越多越好，让他们更愿意推广你的产品。

如今很多新品牌其实在文章间也是这样的打法，开始的时候允许自己不赚钱，激进的甚至推出空前的优惠力度，烧钱来扩大用户群体和知名度。当产品在市场上有了一定的影响力之后，诶，品牌方的态度马上发生360度的变化，开始出现了价格保护、政策提升、出货价以及控制经销商的销售价格。

所以呢在商业。理解当中，源头生产商往往是后发制人，你必须得先通过一波赚暴利的人，帮你把产品在市场当中炒作起来，才能拥有自己的价格出厂。

从这个角度来说呢，东方甄选它不缺助农的产品，很快就能找到替代品。但是东北玉米确实失去了一个很好的机会。

最后再说一句，今天的内容不是在帮谁说话，毕竟商业世界没有对错，只有利益。但是听说呢东北的那位种植户现在也正在卖鱼，其实很不聪明。

你要记住，拆台永远不如解释。