我们为什么总是容易被商家套路我在一本书里找到了答案

去过星巴克的朋友都应该发现，不管在任何一家星巴克的店铺，这个矿泉水啊总是摆在非常显眼的位置。但实际上这瓶站在货架C位的矿泉水销量却不咋样，很奇怪，对不对？明明不畅销，那为什么还要把它放在货架中央呢？其实这瓶矿泉水真正的作用不是拿来卖，而是用来给你当做决策参照物。

星巴克里的矿泉水存在的意义就是劝你别买物，商家通过矿泉水让你选择他们更想卖给你的东西。你看星巴克里的咖啡中杯基本是二十多块钱，超大杯也不会超过40块钱。

当你看到一瓶矿泉水都要22块钱的时候，是不是立即就感觉哎这个咖啡其实没这么贵，甚至感觉好像买中杯还占了点便宜哦。所以星巴克里的矿泉水存在的意义就是劝你别买，我去买他们吧。

人的消费行为其实都是很容易被引导的。咱们在网购的时候经常会碰到这样的情况，差不多的商品。

19.9块包邮和9.9块不包邮，你更愿意买哪种？还有咱们可能已经买好了自己需要的东西了，但是还差几十块钱才能包邮。你是不是会买一堆并不是很需要的东西，仅仅是为了省那几块钱的邮费呢？这些事情啊它不是隔离，我可以非常笃定的告诉大家，任何一个人大到功成名就的经济学家，小到刚刚有消费认知的孩童，都会在一些诱导下不自主的做出非理性的消费选择。

最近呢我正在读一本书叫做怪蛋，这本书啊就把商业当中该如何运用一些套路，让消费者多花钱，甚至主动多花钱，写的清清楚楚明明白白。书呢我就不剧透了啊，单说。

著名经济学家梁小民在给这本书作序的时候就讲了他自己亲身经历的故事。这个故事就非常有代表性。

三十多年前，梁晓明在一个偏远的邻居工作，当地的白糖卖不出去，供销社的干部找他帮忙。他仅仅用了一句话就解决了这个。

难题这句话是这样的啊，本店新进一批白糖，每户限购两斤，凭户口本购买预购，重塑，过期不候。没过多久，这些本来无人问津的白糖竟然卖脱销了。

反正呢书里边不仅仅有很多这样的商业妙招，更会给你解释消费者之所以被你掌控心智的根本原因。普通人啊可以通过读这本书，更清晰的了解自己的内心，找到性格上的盲点，避免在面对选择的时候做出一些非理性的行为。

做生意的朋友呢也可以多读读这本书，说不定你可以悟出更多的商业逻辑，找到更好的营销方式。至于你怎么去运用它，那就仁者见仁，智者见智了。

毕竟有人总结，自古真情留不住，唯有套路得人心。我是崔磊，我，为思考转发。