要说申洲的秘密是什么,无非是对长期主义的信奉而已

中国的纺织行业，这些年可以说是大变天，因为在劳动力成本上逐渐失去了优势，大量的国际服装订单正在向东南亚转移。温州企业名片庄集集团、中国民企五百强，红箭集团，亚洲最大的牛仔布工厂蓝雁集团。

很多传统的服装制造企业要么是退出了牌局，要么呢就在亏损的边缘苦苦挣扎。可是在这样的大环境下，却有一家公司逆流而上，股价在过去的十年涨幅超过了100倍，比腾讯股价的涨幅率还要高。

作为耐克的代工厂，它的净利率啊是耐克的两倍。这家名为深州国际的企业，是如何从传统行业当中杀出重围，成为中国乃至世界的龙头企业呢？深州的故事呢要从这对姓马的父子开始说起。

1990年3月呢，宁波北仑区政府建成了深州制造有限公司，曾经任上海针织厂副厂长的马宝兴被挖掘到了深州做副总经理，上阵父子兵。和他一起重复复用的还有他的儿子马建荣来到工厂，那是父子才知道的。

所谓的深州之草，用百废待兴，远远不够。这家企业啊甚至还背着300万的外债，既来之，则创芝负责。

二人先是申请贷款，又开始招募培训工人，让停滞的场子运作了起来。对于一个生产企业来说，订单才是最关键的。

90年代初，国内纺织企业如雨后春笋一般，市场的需求基本饱和。在日本学过针织的马宝星没有跳入红海，而是把目光投向了过去曾经接触过的日本市场。

按照当时日本对于服装的标准，一是要求觅真经疏，二是要求极高的色牢度。这对于国内的服装厂来说啊，这个钱赚的太辛苦，难度太高了。

密真经书是一个什么概念呢？1英寸的普国内的设备最多只能支24针，而预防的要求是二十8针。另外呢中国当时的染色工艺勉强能够达到日本要求的色牢度。

但是产品里边不能有中国染色质添加的福尔马林。即使儿子马建荣有十年的政治经验。

这四针的跨越也成为了巨大的难题。他自学机械技术，带着技术人员把机器拆掉，重造模板，废寝忘食，每天睡在机器旁边。

经过上百次的实验，终于攻克了难关。染色方面呢就交给了老爷子马宝兴。

白天呢他要处理公司事务，干脆把烧杯染布碎布染料拿回家里边，在客厅里边搭出了一个小型的实验室，反复在家里边试验燃料的配方。那个时候啊，客人一走进马家，就能闻到一股刺鼻的怪味儿。

马宝清的妻子都受不了，干脆搬到外面去住。就是在这样的简陋环境当中，老马真的找到了燃料的配方。

深州生产出第一批样品之后，挑剔的日本专家特意将诚意送到了日本检测。他们根本不相信，在短短几个月里边儿，中国可以生产出符合日本标准的服装，但是结果让他们大吃一惊。

深州的产品各项指标都达到了日本同行的领先水平，报出的价格只有日本工厂报价的一半。这样，日方又敬佩又满意，很快就交给。

先说了第一笔订单，先说，也就是靠这份外贸单终于从破产的边缘起死回生。但是深州征战日本的道路并不是就此一帆风顺。

两年之后，马建龙去日本和已经有过多次合作的厂商谈接下来的生产计划。日方笑眯眯的请马建荣去了会议室，说出来的话，却让他从头到脚都冰冷了起来。

对方问他，为什么这批货物会有遇水褪色的问题了。虽然日方也大多都表示，看在前几次都合作愉快的份上，只要把合格品尽快补上就行了。

但是在接下来的几个小时，马建荣还是如何挣扎，烟也不想吃饭，也不想吃。第二天一早就订了回国的机票。

原本一周的日本之旅匆忙结束，回到厂子里边儿调查。妈妈经常发现染色工人为了节约成本之回扣，少加了一种化学物质。

他先是重罚了这批工人，重新制定了更严苛的奖惩标准，又当着全体工人的面，将那批被客户退回来的衣服全部烧毁。其实那个。

这话深州还没走上盈利的模式呢，这批衣服无法收回的成本很有可能会拖垮刚刚起步的现状。有人就提议了，虽然这批货不符合日本的标准，但是在国内依然是高端货，按照成本价出掉，肯定有客户买走。

但是马宝兴执意不肯，自从他决定让深州走中高端路线的那一刻起，他就不允许深州出现任何一件不符合他心中标准的货。如同1985年，张瑞敏怒砸海尔冰箱一样熊熊大火中，深州烧掉的是真金白银，烧出的却是对品质一丝不苟的价值追求。

就是这样的坚持啊，让神州在接下来的一年里边逐渐步入了正轨，开始盈利。1997年，马建荣正式接过了深州的这个接力棒。

如果说父亲是敢去做别人不敢做的事，那么儿子是能做好别人想不到的事儿。就在这一年，深州的盈利达到了3000万。

马建荣一排众议，把这笔钱全数用在了投资污水处理设备上。就是这样。

这个决定让纺织行业的其他同行都在嘲笑马建荣太傻了。如果说购买高端设备是为了生产，那处理污水有什么意义呢？中国当时对于环境根本没有这样的要求，不少服装厂都把污水直接排放在荒田或者河道里面。

但是，马建荣却有着自己的感觉，他见过神州周边，因为污水而变成枯黄的一片一片的土地，再也种不出一点点绿色，附近的河流早就没有了活物。常年散发一种化学品的恶臭，几公里外都能闻到，周围老百姓也是苦不堪言。

他也见过同等规模每日的场子，周围一片绿水青山，河水清澈见底，鹏100甚至可以入口。没读过书的马建龙，其实不懂什么是环境保护，也不知道什么可持续发展。

他仅仅有一个朴素的想法，做企业不能给社会添麻烦，不能给老百姓造成伤害。马建荣当时的想法为深州在接下来的十年带来了意想不到的收获。

进入21世纪，中国开始对污水处理格外重视。在其他厂家，因为环境问题被要求停业整改的时候。

深州则是火力全开，趁机抢占市场，一步步走到了行业第一。1998年，小马拿出厂子差不多一年的利润，花了280万美金，买来了意大利的脱毛机。

2003年，将一半的利润用于自主研发面料上。2005年上市之后，马建荣把索穆德的九亿多港币全部用于升级设备，换上了国际最先进的染色剂和织布机。

这些让同行看不懂想不到的事儿，回头看来，正是身着一飞冲天，翱翔怀疑所依靠的偏偏如何。此后呢，天舟自主掌握了从面料制造到染整、印秀裁剪、缝制的全部产业链，大大提高了生产效率。

在其他代工厂还需要四五周交货。七十深州仅仅需要两个。

2008年，在国内经济萧条，无数服装厂倒闭之时，深州陆续获得了多个国际知名品牌的品牌，一时间风头无量。而和深州差不多一同起家，同样是做高端市场的装机却倒在了这一年。

和深州只做好。一件事不一样，03年，桩基集团涉足房地产，06年投资有色金属，同年收购了三家船舶公司，成立了专辑船业。

却在2008年金融危机席卷全球，大量订单取消之时，因为资金链紧绷被生生的拖垮了。当装机老板企图再将装机服装当成救命稻草的时候，他这才发现，高端服装的赛道里早就没有了装机的位置。

要说深州的秘密是什么，无非是对长期主义的信奉。长期主义是什么？它不是在一个时间里边做一件所谓正确的大事，而是在华定的跑道中努力攻克一件件小事，眼中没有对手的亲人，只有绑定的情况。

而这里为思考转发。