有多少人,告诫他人之时,滔滔不绝；自我警醒之时,浑然不觉

有这样一个品牌，在90年代初仅用了三年时间就实现了业绩从0到80亿的巨大突破，并将创始人带上了中国首富的团队。史玉柱曾经登门拜访，寻求高招，没曾想高楼初期却因为品牌崩塌，商业帝国轰然倒塌。

这个品牌就是曾经风靡全国的三株口服液。1994年，山东一个普通农村，一辆货车行驶过来，有人忽然大喊，来了。

来了。这声叫喊让整个村子沸腾了。

大家从田边家里边赶过来，挤在货车旁，争着购买货车里的产品。货车啊被围的是里三层，外三层完全水泄不通。

看这架势，这哪是卖啊，这分明是抢啊，这个让大家抢到快要三年的产品，就是曾经家喻户晓的三株口服液。现在40岁以上的人，或许对当时三株口服液的火爆印象深刻。

说到三珠啊，就不能不提他的创始人曾经的。中国首富吴炳新1990年全国兴起了夏海潮，52岁的吴炳新也注册了个公司。

公司啊其实是个空壳，他连具体方向都搞不清楚，反正什么赚钱就干什么吧。这个时候一个经商很久的朋友告诉吴炳新，哎，现在保健品挺好的，听说上海交大研发了一个口服液，哎，但是没有销路。

要么你晚上这活儿正处在迷茫中的吴炳新，仔细一下，这个建议不错。于是啊他主动联系了研发人员，表明自己愿意代理这款口服液。

没多久，这个叫昂立一号口服液，销量一路飙升，吴炳新顺利赚到了第一成绩，这让他觉得保健品行业大有可为。当然了，要想赚更多的钱就必须自理嘛。

1994年，吴炳新砸下了30万，在山东济南成立了新公司。没多久，三株口服液正式诞生。

吴明勋宣称啊富含3种活菌，调节肠道菌。军换言之呢就是六个字儿，喝三株肠胃舒。

初期呢为了打开消毒无病心，煞费苦心呐。三株诞生不久，济南附近的各个城镇一到周末就会出现一批和蔼可亲的医疗队，他们的摊位旁立着四个醒目的大字，免费一盏。

哎呀，免费的机会怎么能错过啊，老百姓排着长队，等着医生面诊，没想到这里的医生好像都是肠胃科出身的，面对大多数人说的都是同样的话。哎呦，您这状况主要是肠胃问题，喝点保健品调理调理就行了。

而摊位不远处，静静站着，一脸微笑的无比心。表面上免费欹枕，实际上是隐晦的商业宣传，光有地推也不行啊，还得打广告。

此时，几个下属争吵不休。有人说，哎，上电视打广告，现在看电视的人太多了。

有人说报纸上跟广告版同行都是这么干的。吴炳新就这么一瞅，他觉得两者好像都差点儿意思，正在苦思。

影响之际，突然瞄到了村里的一堵墙上，刷着常见的标语，书中自有黄金屋，学好读书，好致富。这个时候，一个主意冒出来了，为什么不能这样呢？把广告标语直接刷在墙上，这比上电视登报纸便宜的多，乡亲们一眼就能看到，这宣传效果杠杠的。

寻常的高强秒变新战场。三株将墙面刷广告的招数发挥的淋漓尽致，广告刷的是铺天盖地。

广大乡镇里，墙面、电线杆、道路护栏处处可见，甚至连毛房、猪圈都没能放过。低头喂个猪，抬头垫三株。

据说啊当时中国几乎每个村落都能看到三株这两个字，很着急，下三株的销量开始爆发了。短短三年间，三株口服液就实现了年营业额从零暴涨到了80亿呀。

凭借三十多的巨大成功，无比，金一飞冲天，1996年做上了中国首富的股票。就在风光无限之际。

一个满脸忧心忡忡远道而来的小伙子登门拜访，这个人，正是当时陷入人生最低谷的巨人集团创始人史玉柱。两人彻夜长谈，吴炳新语重心长的说，哎，老师，我该这件事情就不要去做。

这个世界诱惑太多了，但是能克制欲望的人却并不太。你要记住啊，这个时候史玉柱身陷泥潭，因为曾经膨胀的野心，让军人集团被中国第一高楼给抽垮了。

吴炳新的意思就是你一个做软件的人进入保健品市场显然不理智啊，创业者应该有节制，有技能。可叹的是，这段话史玉柱并没有铭记在心，反倒是效仿三株，开创了脑白金。

也幸亏是没有听这番忠言，史玉柱才能东山再起。更可叹的是，吴炳锡一边劝人节制，而自己却因为激进迎来了危机。

1996年，在三株突破80亿年销售额之后，吴炳新振臂高呼，三年之后，我们的销售额将会突破900亿。目标基金行动冒进，三株一口气吞下来，制药厂20家非素注册子公司600个，全国监理办事处，2000个，营销队伍的人数更是突破了153000潴，成为了当时中国最大的民营企业。

吴明星一脸自豪的说，哼，除了邮政网，全国没谁能比我的销售网更大了。企业的成长一定是循序渐进，而三株的非理性增长，让管理逐渐难以为继了。

最明显的就是三株的员工因为只有目标缺少管控，而慢慢变得没了底线。为了扩大销量，有一些营销人员开始擅自夸大产品的功效。

有一些甚至到了信口瞎吹的地步，孩子学习不好喝三盅，提高记忆力，常失眠，喝三株，改善睡眠质量。腰间盘突出，喝三株。

原来是一个对清洁肠道有一定功效的保健品，慢慢被夸大成了包治百病的灵丹妙药。有的宣传单上甚至显示，三株口服液能够治疗四十多种疑难杂症，甚至还能够对抗癌症和白血病。

显然，过度的营销带来的是口碑的崩塌，三株的售后纠纷越来越多，压垮骆驼的最后一根稻草。悄然而至。

1996年，湖南常德一位老汉一口气买下了十瓶三株口服液，第八瓶喝完不久，突然在家晕倒，送到医院没抢救过来。老汉的家人将三株告上了法庭。

这个事件迅速引起了媒体的，号称包治百病的三株，非但是夸大其词，竟然还能喝死人呢。社会舆论一下子被引爆了。

此后，三株业绩断崖式下滑，三个月内，月销售额从6亿元猛跌到了1000万以内。赞助的生产厂在一片萧条中，存产只用了半年时间，曾经的帝国轰然倒塌。

令人唏嘘的是，经过漫长拉锯战之后，1999年有关部门得出结论，老汉呢是属于高蛋白过敏，三株口服液本身是安全无毒的。赢了官司的三株却因为口碑的崩坏，再也无力回天了。

三株的隐患是从何时开始的？或许正是源于那次吴炳新与史玉柱的彻夜长谈。当吴炳新明知激进是坑，但对自身的行为却浑然不绝时，悲剧的种子已然来下了。

有多少人告诫他人之事，滔滔不绝，但自我警醒之时却是浑然不觉。我是崔磊，我，为思考转发。