很多消费行为只是为了当下的决心买单而已英语 很多消费行为只是为了当下的决心买单而已
美国呢有一家卖打印机的商家,给打印机的定价是100美元,商家还推出了一项活动。你买打印机有两种选择,一呢是当场买打9折,也就是说90美元
美国呢有一家卖打印机的商家,给打印机的定价是100美元,商家还推出了一项活动。你买打印机有两种选择,一呢是当场买打9折,也就是说90美元拿走。
第二呢是邮购返现,你可以花100美元原价购买,然后公司把货寄给你。收到快递之后,如果你在三个月内把小票寄回给公司,你就能拿到20美元的现金支票返还。
相当于最后只掏了80美元。你想一想看啊,如果是你,你会选择哪种?大多数人当然都会选择第二种了,因为折扣更大嘛。
那对于商家来说,哪种方式更赚钱呢?实际上也是第二种。第二种方法,虽然看上去每台80美元比第一种少赚了10美元,但真的会在购买以后把小票寄回去的人其实是很少的。
有数据显示,大概只有7%的人能够做到。为什么?因为大家在买的时候都过度自信啊,认为自己一定会把小票寄回去。
但买了以后很快就忘记了。还有一个有趣的现象啊,如果商家给出的期限是三。
三天,而不是三个月,那寄回小票的人反而会更多。因为这个时间比较紧,收到打印机的第一件事就是把小票寄回去,反倒是给的期限长。
大家都觉得哎呀,还有的是时间先放一下,然后就再也想不起来。人呢天生容易过度自信,而这种想象力也很容易被商家利用。
有位朋友在健身中心工作过七年,他告诉我啊,一周锻炼1到2次,是大部分人能做到的最好情况了。年纪轻的会员更加难以坚持锻炼,有三分之一的人会在半爬几个月之后彻底消失不来。
很多人办了卡就当做锻炼了,定了目标就当做完成了。有一种消费行为,买的是当下的决心,送的是想象中的自己。
我是崔磊,我,为思考转发。
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