大多数人憧憬希望但不会为希望去努力,大多数人讨厌拼命但却会为攥在手里的去拼命

给您两种激励方案。第一种，如果您能把业绩提高10%，工资涨20%。

第二种，先给您高工资，如果您不能把业绩提高10%，那工资扣20%，您觉得哪种方式更能激励你？为了搞清这个问题的答案，2004年，美国加州大学的几位教授专门跑到中国的厦门，选择了万利达这家生产电子产品的公司来做实验。首先，他们选择两组员工，这些人每天的工作内容就是检测电脑主板员工早上来到办公室，坐在桌子面前，打开一盏雪亮的放大镜灯，然后带上一双白色的手套，拿起一块电脑主板，仔细检查，看看有没有瑕疵。

这就是他的工作内容。加州大学教授设计了两个版本的邮件，分别发送给公司的两组员工。

第一组员工收到的邮件内容是，如果你所在的团队在接下来的一星期里，平均每小时能完成400件合格品，那你可以每周多拿80块钱作为奖金。而另一组员工同样是。

收到了一封邮件，这里边的内容是公司会一次性给你320块钱的奖金。如果你所在的团队在接下来的一周每小时的合格品数量低于400件，那就会被扣掉80块钱。

你猜哪个团队员工生产效率更高？实验结果，两种激励机制都提高了生产效率。但是第二组比第一组的生产效率高了16%到25%。

并且这项实验进行了六个月7天的一个周期。结果显示第二种方法能够长期提高生产效率。

请记住一句话，大多数人憧憬希望，但不会为希望去努力。大多数人讨厌拼命，但却会为钻在手里的东西去拼命。

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