记住人已经获得的或者认为就是属于自己的东西,最不愿舍弃

上世纪60年代，英法两国搞了个大项目研发，超音速飞机，代号协和搞飞机，不是做手机啊，两个字，烧钱研发一年左右的专家们发现，投入得增加五倍，而且鞋盒的运营成本远远高于过硬，继续搞下去，吃力不讨好。但是前期砸了很多银子，如果半途终止，前面这个银子不是白花了吗？所以呢英法就硬着头皮继续搞。

协和虽然搞成了，但号称史上最贵飞机，巨额投入之后，只有16架飞机投入了运营。协和客机的例子啊，就是大家非常熟悉的损失厌恶心理，你也会有损失厌恶心理嘛。

我们做一些测试啊，假设你很喜欢度假，半年前你花了2万块钱订了个旅游团。前几天你又看到另一个更好的旅游团，只要1万块钱，哎，不同的目的地啊，然后你又买。

结果呢你发现这两个团的时间是冲突的，你只能选择去一个会去哪一个A1万块钱的团，B2万块钱的。再来一个测试啊，你准备参加一次抽奖方案，A有50%的可能性你会赚到2000块钱。

另外51%分钱不赚方案B你肯定会赚到1000块，你会怎么选？最后我们再测试一次还是抽奖吧。啊这次抽奖有点亏，方案A铁定亏1000块钱。

方案B有50%的可能性损失2000，另外50%没有损失，你会怎么选？事实上，这三道题大多数人都会选择。B简单的说啊，人对于获得的喜悦远远比不上失去的痛苦。

对于已经拥有或者确定是他拥有的，让他放手就会有损失业务。那么问题来了，在商业行为中，该如何利用损失厌恶的心理呢？写字楼边的餐饮店，做一个针对某几个大公司的套餐。

哎，客人凭身份选这个套餐，能够比其他的客人更优惠。会当然套餐的组合由你选，水果店每个整点抽出三名顾客，满一百送20。

只有这三名啊，服装店满100加1块钱成为VIP。VIP当天消费满300减150，你要充分理解损失厌恶，记住人已经获得的，或者认为就是属于自己的东西是最不愿舍弃的。

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