欢迎各位在评论区里聊聊,你印象深刻的峰终体验,比如在买单的时候给你抹个零头
您吃过蛋筒冰淇淋吗?肯德基卖四块钱一个,卖家具的卖场,竟然也把冰淇淋当成了王牌产品,一年卖掉1500万个价格,只要一块钱。这个卖场叫宜
您吃过蛋筒冰淇淋吗?肯德基卖四块钱一个,卖家具的卖场,竟然也把冰淇淋当成了王牌产品,一年卖掉1500万个价格,只要一块钱。这个卖场叫宜家,来自瑞典,18年中国区收入147亿。
一个卖家具的为什么要卖这么便宜的冰淇淋?嗯,这得从风中定律说起。研究表明,顾客的记忆往往只有两部分,一部分是过程当中最强体验,一个是最终体验,其他过程影响不大。
比如啊一些儿科医院会在诊疗结束的时候给小孩一点糖果,即便过程痛苦,最后孩子们记住的只有甜。消费者在宜家购物也一样,虽然它地形复杂,电源少,排队长等等等等,但是它的封装体验很棒啊,它的风就是顾客淘到了心仪的家居产品,它的中就是出口出一块钱的冰淇淋。
金鱼只有7秒的记忆,而决定顾客评价的往往是离他最近的体验。
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