怎么做饮料批发生意？（饮料营销策划）

网上有很多关于怎么做饮料批发生意？的知识，也有很多人为大家解答关于饮料营销策划的问题，今天小编为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!

内容导航：

一、怎么做饮料批发生意？

二、饮料营销策划方案

三、求一份关于销售饮料的营销策划书

一、怎么做饮料批发生意？

直接联系厂家进货，然后做批发商发货。然后把货铺到当地的冷饮批发市场，找合适的代理商做第二季，在那里批发发货。

就近批发，如果客户购买量不大，可以选择批发给小区的冷饮批发商，也可以给一个相对便宜的批发价。

招区域代理，如果采购量比较大，可以给区域代理返点。

二、饮料营销策划方案

饮料营销策划方案(1)

一、营销背景分析

1992年，中国有479个城市。1994年城市人口3.4亿，流动人口约7000-8000万。1995年，有640个城市，178个中等城市和76个大城市和特大城市。

1999年，可口可乐卖出了3.88亿箱，而百事可乐卖出了1.09亿箱。2000年1月至6月，可口可乐售出了3.3亿箱。同时，两家饮料厂商提出了让中国年轻人养成喝碳酸饮料习惯的思路和措施。我们的饮料将超越他们的性能。(其他省略)

二、目标市场和创意描述

随着国民经济的持续稳定增长，在社会资产总量一定的条件下，超越国家或地区的企业经济增长速度大幅提高，市场大战在所难免。如何让消费者购买一个企业的产品，让消费者满意，才是利润最大化和长久发展的最佳途径。同时也决定了一个企业在现阶段不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业机会。

就饮料市场而言，从可口可乐、百事可乐等大型跨国集团到健力宝、椰风等小品牌。在1997年的市场大战中，根据我们以往的经验和企业实力，更容易稳步扩大其市场，同时也会导致更激烈的市场竞争。“饮料”作为饮料新军，直接进入竞争会受到多重阻碍和排挤。因此，希望我们的饮料在2011年被列为中国旅游业的特色饮料，游客人数达到4.2，收入达到4375.7亿。

这个项目的想法是从旅游业开始的。游客作为一个消费群体，资金充足，社会活动广泛，流动性大，接受新事物的能力强，好奇心强。一旦他们获得了这个消费群体的认可和信任，就会带动一大批消费群体。计划年初进入旅游景区市场，同时少量进入部分城市市场。现阶段要以加大宣传、树立品牌为重中之重，避实就虚，为进入城市市场做好准备。在夏季，我们将在景点和城市发起销售攻势，目标是年轻消费者，品牌建立后面向大众。最终目的是将“饮料”等同于水果，在游客中树立品牌。另一方面，我们可以吸引一批外国游客，为将来打开国际市场打下良好的基础。另一方面可以在游客中开拓市场，让企业有足够的时间进入城市市场。游客和城市市场是相辅相成的，但我们可以放松和收紧。

三、营销策划案例

1、产品

a、包装符合国家规定，图案简洁明快，以红白为基本色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲，具有生命力。没有必要加防伪标识主要是为了防止假冒，吸引消费者的注意。

b、定价建议是全国统一零售价3元，其中一、减少了钱货交易时间；Its二、方便计算和更改；Its三、适时添加自动售货机。

(其他省略)

2、推广策略(主要是广告)

A.建议广告口号为“饮料蔬菜汁融于自然”，全国媒体选择电视为主要媒体，合理选择时段，可以在可口可乐等广告的时段播出。

媒体选择地方报纸，电视一般适合点播电视剧或加入少儿节目。

b、统一全国销售点品牌标志，比如遮阳篷、雨伞上的标志，制作精美的钥匙扣作为礼品。

压力

a、联系景区当地电视台，由旅游主管部门制作电视剧风光片《饮料带你去中国》，并留2-3分钟的旅游指南，介绍住宿、旅游路线，突出安全。这部风光片应该尽快拍出来，一方面促进当地的旅游经济，方便饮品进入当地市场。另一方面，避免接触地方保护主义。

b、制作每套六四十张“祖国风景名胜区”纪念牌，每张有一个景点。每包含一张卡，一般只在当地景点销售。制作要求是：选择卡最多的消费者之一，容易收藏，有纪念价值，被聘为饮料荣誉销售检查员，享受与企业员工同等待遇，每月有一定工资，还有若干纪念奖一、二、三、。

3、销售渠道

1)以长江自东向西为主线，以京广段自北向南为两条主线，选择北京、重庆、南京、广州作为成渝、京津、沪宁杭、珠三角四大人口密集的工农业生产基地。

a、北京总部负责东北三省、北京、天津、内蒙古、河北的销售业务。

b重庆总部负责云南、贵州、湖北、四川、西藏的区域销售。

c广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西的区域销售。

d南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽的区域销售。

E.Xi安企业总部负责陕西、河南、西北三省的区域销售。

2)五大总部建立各自区域的旅游景点销售网络，著名旅游景点(一级)经销商以其信誉、服务、知名度直接批发给零售商竞标。

选择各自区域内人口密集、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分公司或一级经销商，逐步建立本区域内城市的销售网络，并根据当地销售情况收缩或扩大网络延伸。

3)五大总部负责各区域业务，公司总部协调管理，建立信息系统网络，及时收集和反馈信息，制定促销和营销推广计划，组织实施公司总部确定的信息，制定分销数量，完善销售监管体系。

4、营销步骤(略)

5、注意事项

1)加强广告策划、产品策划，尤其是企业形象策划。

2)及时准确收集信息，快速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

3)对于1997年开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

饮料营销策划方案(2)

一、活动背景

4月7日，* *可口可乐和香港迪士尼乐园在广州正式宣布成为合作伙伴。可口可乐利用9月12日* *香港开园的契机，与香港迪士尼合作，推出“多喝点，快行动”免费参观香港迪士尼乐园的推广活动。

二、活动对象

15-25岁的年轻人是最有活力和冒险精神的人群。他们更容易被梦幻刺激的迪士尼之旅所吸引，所以是这项活动吸引的主要目标群体。

三、活动表单

除了本次‘多喝点，快行动’活动的有奖形式外，还可以集齐十个金盖戒指或瓶盖，换取可口可乐公司以迪士尼为背景精心设计的特别礼品卡，免费邮寄给父母，换取一次表达孝心、给父母惊喜的机会。

每张贺卡上都印有彩票号码。“父母节”(6月30日)结束后，可口可乐公司将对贺卡进行抽奖，中奖信息将在报纸/网络上公布，消费者凭贺卡兑换奖品。

运营形式是基于可口可乐公司自己的销售渠道。每盒产品派发()卡，消费者集齐十个拉环或金套到最近的售卡点。方便了消费者中奖，也让马

俗话说，母爱如水，父爱如山。父母对孩子的爱是世界上最伟大的爱。正如长江和黄河爱华夏子孙一样，黄山五岳也爱中华儿女。

时尚活泼的年轻一代，在创造自己的天地的同时，也深深感激父母对我们的好。但在相对保守的家庭氛围中，很难找到合适的方式来表达自己的孝心。虽然母亲节(5月8日)和父亲节(6月19日)是美国的节日，但它们越来越被世界各地的人们所接受，尤其是在中国。为了让更多的目标消费者关注并参与到此次促销活动中来，我们将以表达孝心作为年轻一代与父母沟通的桥梁这一行动为出发点。

可口可乐公司的“揭秘礼遇多重惊喜”活动，不仅提供了一个表达孝心的恰当形式。还可以获得逛迪士尼、送饮料、抽奖等多重惊喜，从而激发消费者的购买欲望。

:活动目标

1、本次促销活动是为了让目标群体更加重视这次“多喝点，快行动”免费参观香港迪士尼乐园的促销活动。

2、通过销售点的吸引人的宣传和以孝道为主题的节日系列促销，达到促进即时销售和再销售的目的。

3、通过专场渠道和分销渠道的整合传播，扩大本次促销活动的影响力。

六、通信站点

是目标消费者、学校(高中/大学)、网吧的聚集地。

七、沟通策略：

1.心形卡片设计

卡片打印，设计宣传文案由凯路公司提供。开鲁公司以迪士尼为背景，加入文案宣传主题，制作而成。

2.校园推广

A.学校会通过海报、传单等方式通知你。在销售点和走道等地方。

b、启动学校学生会，根据各个学校的不同情况，制定宣传方法。

比如学校广播，校报刊登与家庭有关的软文报道或采访，轻微品牌化的广告并告知本次活动可以换取心卡的信息。

c、不要利用报纸、电视、广播等空中媒体进行告知。

d、海报印刷，设计宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告海报为基础，增加文案和宣传主题，由凯路公司制作。

3.网吧推广

网吧采用广告桌面和广告屏保护的形式。设计宣传文案由开鲁公司提供，以可口可乐公司提供的广告海报为基础，增加文案和宣传主题，由开鲁公司制作。

4.大型商店的推广

大型超市周六、设立销售专柜，通过海报、传单等地面手段告知。

大型门店采用路演结合现场促销的方式，逢年过节举行。

八、路演策划

1、活动的意义和目的

a、增加品牌的曝光度，在这种“揭开多重惊喜”的活动中增加消费者的关注度，增加品牌的了解度和喜好度；

b、现场大型活动配合促销增加销量，保证经销商的发货率，提高经销商推广品牌的信心；

C.在节日饮料市场旺季，从终端增加“量”，压制其他品牌的声音，占领阵地；

d、以大型路演凸显可口可乐公司对家庭话题的情感诉求，为“揭开礼遇，多重惊喜”做铺垫；

E.为“多喝点，快行动”免费玩香港迪士尼乐园的宣传造势，增加销量。

2.路演活动主题

1、向往梦幻刺激的迪士尼乐园；

2、以亲情为主线的煽情翻译，突出心意卡的作用，立刻激起购买欲望；

3、促销主题：

“揭开礼遇与多重惊喜”

4.举办地点

1、地点由经销商和销售代表共同选定，由广告部根据销售部批准的活动计划安排；

2、各城市主要大型超市广场或附近广场(步行不超过10分钟)，演出场地1000平方米以上，三面空地，不占用城市道路；

3、经销商负责带电作业的报批，场地费、管理费等场地费用由经销商支付；

5、活动形式及促销组合

1、时间：2005年4-6月。在此期间，前期要做好地面活动的宣传推广工作。同时广东气温平静晴朗，少量雨水可用于双拱预防，活动效果有保障；

2、制作活动及演出形式、素材准备、人员构成、业务培训等。根据传播策略进行传播；

3、活动时间为周六或周日，以巡回演出、展览、现场问答、试驾、抽奖、互动游戏为主要活动；

4、促销内容：根据“揭秘有礼，多重惊喜”的促销内容，建议经销商多安排一些促销内容，比如增加小礼品；

活动流程

1、销售代表与经销商汇报销售区域路演活动计划，包括时间、地点、场地、推广内容；

2、营业部审批；

3、根据各线汇总，广告部统一安排计划，并书面回复通知代理商；

4、活动前一天路演人员和道具到位，晚上安装；

内容安排

活动10点开始；

内容：街舞，主持人介绍活动，号召大家积极参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询等。

12点午休

下午14: 30开始

内容：文艺演出、互动游戏活动、销售、咨询等。

17: 00出口

互动游戏：

1、快饮比快饮

游戏规则：包括纸杯，喝饮料比喝酒快。

2、快乐干杯

比赛方案：两人相隔4米用饮料蒙住对方的眼睛，吹一声口哨，再往前走一步。三次之后，他们喝了一杯，成功是为胜利干杯。

3、钱强三人行

比赛策划：两组三人六足赛，取四杯，一边一杯，中间一杯，先到终点获胜。

4、其他游戏

名称、规则等。

活动监控

为了使路演活动更适合客户的需求，需要销售代表大力配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下措施监督活动的实施：

1、每次路演，安排一名广告部工作人员到场，全程监控活动执行情况；

2、制作由代理商、销售代表、广告部、经销商共同确认的活动效果评估表，以确认活动的执行完整性；

3、每次活动至少准备4张照片备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、驾驶表演等环节；

4、提供每次活动消费礼品金额的详细报告；

5、为人员考勤提供准确的照片和签到表；

八、促销(供参考)

1、活动主题：揭开礼遇多重惊喜

2、活动时间：2005年4月27日至6月30日。

3、活动区域：广东省九大城市(汕头、广州、深圳、惠州、华聪、东莞、佛山、清远、海丰)

4、活动：

揭开惊喜大奖：揭开黄金封面，就有机会率先参观香港迪士尼乐园。

揭开体验奖：揭开黄金封面，你将获得一杯免费饮料。

孝心奖：揭开金盖，继续揭开。只要收集到十个标签或金色封面，就可以在母亲节和父亲节发送可口可乐公司提供的特别贺卡。

揭奖中奖：妈妈或爸爸根据心卡上的号码参与抽奖，有机会中奖(奖品待定)

九、费用预算(略)

十、活动效果预测

1、快速增加消费者对“多喝一杯

3、活动形式和内容参与感强，实现品牌与消费者的互动，增加关注度；

促销活动主题明确、持续时间长、力度大、活动新颖、影响深远。

三、求一份关于销售饮料的营销策划书

公司的营销计划

(一)营销计划的基本含义

营销计划是企业根据市场变化和自身实力进行整体规划的计划。

性文字材料。

(二)营销计划写作要点

撰写营销计划时要注意以下几个方面：

1标题。标题通常由两部分组成，即计划对象的名称和语言。

2前缀。第一部分要写清楚策划案的名称，策划人的姓名，策划案完成的日期和策略。

策划一个案例的目的

3正文。正文通常由三部分组成：策划案的详细描述、市场情况分析和策划案。

在策划书中，市场形势分析要清楚地描述产品市场规模、竞争品牌的销量和销售价值的对比。

分析、竞争品牌市场份额对比分析、竞争品牌促销活动对比分析、竞争品牌公

海关活动的比较分析等。

格式示例

鞋业“郑州营销广告策划案”

名称：

鞋业“郑州营销广告策划案”

规划单位：河南省

广告有限公司

计划者：

作者：

完工日期：

年

月球

太阳

:前言

随着改革开放的逐步深入和市场经济的快速发展，人们对日常消费品的消费需求不断增加

需求也与日俱增，商品市场商机无限。

郑州作为河南省的省会，近年来，在河南省委、省政府的努力下，建设了商贸城。

建制初具规模，郑州人在强大的外部冲击影响下，逐渐接受了许多新的消费观念。

看过，而且大规模的鞋连锁经营在河南还是第一次。对于这样的新生事物，消费的概念是一个一个的

郑州市民会更加关注它，它会给喧闹的商场注入一股清新的空气。

空气。

从

纵观过去五年鞋业的发展，

规模发展相对较快，表现为

以中国零售业未来的发展方向，前景极为广阔。但就目前而言，尤其是对一个地区而言。

在市场方面，如何发挥集团和规模优势，最大限度地开拓市场至关重要。

问题

此外，从宏观角度看，加快连锁经营发展势在必行。首先，中国可能会加速。

随着中国入世步伐的加快，入世后的中国零售市场必将受到国外零售巨头的冲击。那

第三，外经贸部透露，外商投资零售商业企业试点地区将扩大到中国省会城市。

城市、直辖市、计划单列市和经济特区将进一步加快开放步伐；再次，目前国内重点零售企业仍在亏损和负债中挣扎，但全国多个城市已被外资零售商陆续抢光。

海滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抓住国外巨头的大规模进入。

在入侵和国内其他重点零售行业觉醒之前尽快占领市场是大势所趋。

所以，在郑州这个商厦多，超市多，批发市场乱的内陆城市，我们该怎么办？

制作

鞋业是否从众多商场中脱颖而出？

(一)这一建议的主要思想

1.让更多人树立到连锁店购物的消费理念；

2.连锁经营要突出购物方便、服务周到的特点；

3.规模经营，降低成本，价格低廉；

4.统一配送中心，质量可靠，渠道畅通，款式新颖；

5.免费保养，解除后顾之忧。

扩展

制鞋业的影响，建立

鞋业品牌形象。

(二)本计划的拟议实施期。

从1999年11月1日至1999年12月1日

(3)本提案的广告预算为70万元

被环境分割

3.大型商场涨价的随意性和以次充好的质量，让人们逐渐关注综合性商场。

鞋子的质量值得怀疑。

4.批发市场鱼目混珠的现象让很多消费者望而却步。

售后服务没有引起这个行业商家的重视，消费者鞭长莫及。

亲情。因此可以判断，鞋连锁经营的市场发展已经到了发展阶段，市场是可以预测的。

起飞期很快就会到来。

(2)商业机会

1.近年来，郑州各大商厦除少数情况外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

2.见证后

在商场由盛转衰的快速转型之后，郑州人的消费观念越来越理性。

3.由于近年来郑州商业零售市场混乱，预计将分两次发起强大的宣传攻势

要建立清晰的品牌形象还需要几个月的时间。

鞋业具有良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各商场投入了广告。

量能处于弱势期发动强势进攻，重点宣传。

它的独特之处在于它使用了USP理论。

引导宣传攻势可以起到立竿见影的效果。

(3)市场增长

过去五年鞋业的良好表现可以说明连锁经营引入市场的安全性。

鞋行业被引入市场后被普遍接受，这显示了传统商业模式的缺陷及其联系

锁管理的发展前景广阔。

3.鞋类是生活必需品，连锁经营普及后的市场体量和规模是巨大的。

4.随着生活水平的提高，中上阶层收入快速增加，更加注重生活品质的提升和购物。

过程的便利性和购物环境的舒适性。

消费者的可接受性

鞋类销售市场混乱，群龙无首。

2.连锁经营是新生事物，很容易引起人们的好奇心。

3.鞋类行业的USP和丰富的企业文化能给观众留下深刻印象。

三、市场调查

(一)设定对象

"0!10岁”:这个年龄段属于没有购买力或者决定不了购买地点的人，所以排除在外。"

"11!17岁”:这个年龄段忙于学业和/或升学考试，但他们的自主性或独立性已经很强。"

已经成为影响父母购物决策的重要力量。

"18!28岁未婚男女：恋爱季节，更注重衣着，这方面的开销相对较低。

大是一个重要的对象。

"29!50岁已婚女性：不仅关注自己的穿着，还决定“0！10岁的孩子甚至

"11!17岁少年和5中已婚男性的购买是最主要的对象。

"29!50岁“已婚男：这类人家庭压力大，工作繁重，不会花太多时间。"

要买，顶多是陪，是次要对象。

“50岁以上”:除了特殊身份(如高级主管)我们不会太在意这方面，但由

鞋子是必需品，还是一个潜在的消费群体，但最多被列为次要对象。

(2)市场预测

1.导入期市场：“18！28岁未婚男女和29！50岁已婚女性为潜在目标消费。

群体，其中20%的中上阶层是主要的目标消费群体。

2.成长型市场：添加“11！17岁和“50岁”是目标群体。

3.饱和市场：加“29！50岁的已婚男性，作为目标群体。

(3)竞争环境

1.竞争对象

(1)市内各大商场及周边鞋城均为竞争对手，但大部分商场处于亏损或负债状态。

状态，市场攻势不强，应

(品牌名称)被列为主要竞争对象。

鞋业以崭新的面貌和灵活的经营方式出现，应占领或逐步扩大郑州的高端鞋业。

中低档消费市场。

2.广告力量

像(brand name)这样的商场以前对POP的投入更多，现在对报纸广告的投入更多。

制鞋业要从电视、户外、报纸三个方面发起高密度的全方位攻势。

3.竞争分析

(品牌名称)是领先品牌

尝试新的消费方式。

2.享受周到的服务和公平的价格。

3.感受连锁经营下的采购环境和文化理念。

(2)个性

1.容易接受新事物。

2.追求时尚，跟随消费潮流。

3.逛街很挑剔，但不是很在意价格。

4.注重生活品质，希望与众不同。

(3)习惯

1.不定期购物。

2.我喜欢购物。

3.一般不要和小摊贩讨价还价。

字体营销中的劣势和优势

(一)

不足之处

以上就是关于怎么做饮料批发生意？的知识，后面我们会继续为大家整理关于饮料营销策划的知识，希望能够帮助到大家！