市场营销的技巧与手段有哪些（市场营销手段13种手段营销技巧有哪些）

营销巧妙多变，不断发展创新。所以只能大致总结一下，仅供参考！

客户是企业生存的基础；营销是一种创造性的行为；需求、欲望、产品、满足是营销的核心概念！

一、营销技巧可以总结如下：

1.抓住并引导客户的注意力。

注意用声的技巧，如大嗓门、长音等。

2.巧妙运用“缺字”表达。

成功的营销一定要知道一些细节，不用多说！

3.多使用迂回的手法。

“绕道”和“挑衅”有异曲同工之妙。

4.使用催眠色彩强烈的副词。

如“明显”、“显而易见”、“肯定”、“肯定”等。

5.努力解决客户的犹豫和不购买的决定。

解决顾客购买时犹豫不决的想法，促使他们改变决定。比如“你做决定的时候，影响是什么？””，“还有比这更好的选择吗？"。

6.利用比较级单词的“催眠力”。

比如销售一个管理软件，你可以说：“使用这个系统的公司，管理越来越规范，对市场竞争的反应越来越快。为什么你们公司不赶紧申请？”"。

7.你可以用更绝对的话来肯定你的产品。

8.要善于应对客户出现的“绝对化言语”。

比如客户说的什么产品“一点都不好”、“质量极差”等等。

“你现在这样认为吗？我也经常这么想，因为我们可能买错了不喜欢的东西”“而进口的(国产的，贵的，便宜的，名牌的)一定让人喜欢(或者不喜欢)？让我们看看你喜欢的标准，好吗？”。

9.学会多使用超级“词”。

比如“除非是真的，否则绝不滥用”等等。

10.巧妙地通过“隐含命令”传达信息。

虽然你不能替客户做决定，但你可以隐性地引导和指挥他们。

例如，“如果你使用这个管理系统，你会发现你的员工更有效率”。

11.用突如其来的“惊喜”打开封闭的心灵。

比如有的酒厂通过破酒瓶打开市场；有的企业砸冰箱(车)吸引眼球，创造市场。

12.让产品自我销售。

如：“这车是挑真正有品味的人来开，一起创造有趣快乐的生活”；这台比普通人脑聪明，拥有超级功能的电脑，正等着更聪明的人来征服它。

二、营销渠道：

目前我们选择的营销渠道很多，有自营、代理、直销、加盟、网络媒体、微信业务等。具体的营销渠道要根据企业、产品、资源能力等情况来确定。

三、营销手段：

营销手段是营销的关键，其主要目的是传递信息，提高销量！

营销手段，简而言之，可以分为人员营销和非人员营销两种。

人员营销就是业务员、专家等面对面的营销。以及自建的销售部。

非人员营销就是利用广告媒体、商业推广、公共关系等营销形式来提高销售额。