网络营销实战专家（网络营销大师）

(原标题：线上推广产品开拓市场【新兴职业】网络营销人员：左手网络，右手营销)

喜欢转发到朋友圈的链接，转发免费产品的软文.你可能不止一次做过这些事，看似不起眼的小活动，却让消费者觉得“赚到了”，增加了产品的关注度。

无论是谁想出了这个主意，都是一个在线营销者。

这是互联网兴起后的新职业。根据企业的要求，在网上推广产品，打开市场，实现盈利。

哪里有互联网，哪里就有网络营销者

互联网与营销的碰撞，产生了不一样的“化学反应”。

紫菱做了几年家具销售员，后来成为家装行业的在线营销人员。把营销从线下搬到线上，她坦言，“我一开始并没有摸到这个职业的‘门道’。”

实体家装客户多为门店周边居民，市场较小。有一段时间，她每天发信息，打电话给客户，但大部分都是白搭。

后来，紫菱发现不打开市场的根本原因是使用传统的营销方式，没有充分利用网络营销的优势。

营销团队根据公司的推广目标，在互联网上投放广告。因为大数据技术的支持，营销人员可以及时获取流量数据，然后根据反馈信息判断广告是否有吸引力。如果流量数据不高，说明广告不吸引眼球，营销人员可以及时调整，更好地“吸引眼球”。

同时，通过网民的点击，公司获得了大量有效的客户信息。他们的居住地绝不局限于公司，客户资源大大扩展。最后公司节省了过去一半以上的投资成本，获得了理想的广告点击率，提高了知名度，很多都成功实现了。

“互联网让营销变得无限。”这段经历让紫菱感叹，互联网不受时间和空间的限制，营销人员可以挖掘更大的市场，吸引更多的客户，在更多的方向上创新。这是每个人都不想错过的商机。"哪里有互联网，哪里就有网络营销者."

目前这个群体遍布娱乐、餐饮、教育、医疗等行业，一些入行早、能力强的营销人员已经月入过万。

更了解客户的心理需求

在互联网时代，每个网民都是网络营销者的潜在客户。他们虽然不能和客户面对面交流，但深谙消费心理，有针对性。

在紫菱看来，一个优秀的网络营销者也是一个优秀的精神分析师，他可能比你更了解自己。

她的团队把营销目标定为时间不够，对生活品质有要求的年轻人。通过市场调研分析，他们选择了年轻人上网活跃的三个时段：早上7点到9点，中午12点到13点，晚上19点以后。此外，周末投放频率高于工作日，充分利用年轻人的闲暇时间，引起爆发式密集关注。

在紫菱看来，网络广告必须有吸引人的标题，这是成功营销的关键。好的标题往往能击中靶心，满足客户的需求，人们没有理由拒绝。

除了吸引眼球，营销人员还必须提供“干货”。她提出在广告链接中加入客户故事，用丰富有趣的文字、图片、文章展示成功案例，保留部分客户的真实信息。

“就像大家网购时关注产品评论和销售一样，很多客户反馈说看过案例展示，对公司有信任感。”紫菱说，消费者最重要的心理一定是希望物有所值。网络营销者要抓住这种心理，在虚拟的网络中减少目标群体与商家的距离感。

了解客户的心理需求是网络营销人员必须做好的功课。只有让最挑剔的潜在客户看到他们最需要的广告，把广告植入客户心中，进而引导消费，才能葛

中国互联网络信息中心2017年发布的文章称，“要真正提高网络营销的最终效果，必须做好人才保障，用网络营销知识和技能充实人才队伍。”

团队合作是大多数在线营销人员的工作方式。传统模式下，营销人员单打独斗，“软磨硬泡”，收入有限。企业要想在全网打开市场，就需要不同专长的网络营销人员。他们各司其职，多管齐下，将营销效果最大化。

在一个网络营销团队中，要有人负责社会化媒体营销，在微信、微博、论坛等社交媒体上发软文、发短文章。有人负责搜索引擎优化，创建相关词条，让公司品牌排在搜索结果前列；有人负责公司网站的建设、维护和流量统计；有人负责对接淘宝等电商平台，运营网店；有人负责策划事件，在网上制造“爆点”，迅速获得关注.以上工作不是一个人能完成的。由于企业规模、投入和营销渠道的不同，网络营销团队的数量通常从几个到几十个不等。

良好的团队沟通和协作技能对于网络营销人员来说非常重要。紫菱非常重视在每个项目实践中与同事的合作。她认为集思广益，和团队一起学习技术，是快速提升自己能力的关键。

据了解，工作时间长、经验丰富的网络营销人员更容易成为团队的“领导者”。随着互联网新技术的出现，一些懂技术、有创造力的年轻人正在成为网络营销团队不可或缺的人才。(来源：《工人日报》作者：张倩)

《工人在线》编辑：蔡