销售类好书推荐（10本值得推荐的销售书籍,你看过几本?）

销售是一门科学，也是一门艺术，所以，销售需要圣人才能成功。在上一篇文章《帮助销售走向成功的5大角色》中我们提到，无论是拜访沟通还是商务洽谈，在开口之前，我们都需要充分做好功课，做好扮演五个角色的准备，这样才能为自己赢得销售的机会和做单的机会。这五个角色不是一朝一夕的事情，还需要我们不断的学习和积累。所以，今天我整理了10本适合销售阅读的好书，希望对所有销售同仁有所帮助。

《销售的革命》作者：尼尔雷克汉姆，约翰德文，Sentis 《销售的革命》这是一本能给我们的事业和生活带来一场革命的好书。“从合格到优秀，再到优秀的营销人，必须读五本书。第一本是《影响力》。”《影响力》这本书封面上的广告语，随着《影响力》的持续热销，被很多营销人员牢记在心。很多人不停的问，剩下的四本书是什么？毫无疑问，《销售的革命》是五本必读书中的第二本。因为它的出现改变了20世纪末全球的销售格局和模式，给企业销售、销售团队和销售管理带来了划时代的革命，这样一本书理应被放在如此高的位置，受到营销人员的顶礼膜拜。

055-79000作者：Rick Paige关于《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》的故事：我们公司之所以受到客户的喜爱，其中一个原因就是我们用来解释自己流程理论的材料都来自于我们作为销售员或销售经理遇到的真实案例，或者来自于客户的真实经历。这些故事将理论与现实世界紧密联系起来，赋予概念以生命。在本书中，作者将咨询、竞争、政治和团队营销领域最有效的行为整合成一套简单易行的战略流程，以确保赢得订单，赢得客户。

055-79000作者：马修迪克森布伦特亚当森。本书基于对3000多名销售人员和5000多名客户的调查和统计分析，提出了一种全新的销售模式，即挑战销售。通过使用这种销售模式，我们可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，并提高我们的业绩。本书不仅包括研究成果分析和案例分析，还总结了实用的实施策略和应用技巧。这本书是每个追求销售业绩增长的销售人员和销售部门不可错过的。

055-79000作者：尼尔赖克汉姆在西部。最近十年，一种专门用于大企业销售的技能和工具被广泛使用。超过一半的全球500强公司使用轮岗来培训他们的销售人员。轮岗销售包括背景问题、难题、暗示、需求3354福利四个环节。简单来说，轮岗是一种向客户提问，开发潜在客户需求的技巧。专门应用在大企业的销售过程中，非常有效。是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》作者：迈克博斯沃思，霍兰德，弗兰克维斯卡，《挑战式销售》。笔者提出的整套“进攻销售”理念，是由三位有着数十年商业顾问实践经验的人精心打造，得到了微软、惠普、英特尔等国际知名公司的信赖。如今，互联网已经完全改变了销售游戏的规则。消费者变得越来越注重结果，他们甚至会提前做功课。这种情况我该怎么办？作者全新改版重磅推出的premium白金版《SPIN Selling》为我们指出了一条全新的直达客户内心的路径。它在如何缩短销售周期方面取得了重大突破，将为我们提供赢得线上消费者的最新策略，并最终帮助我们打造消费者无法抗拒的专属体验。

055-79000作者：Tom Claringer博士，Michael lambach博士，Ed Tirtl博士，David Fu。纵观更早的全球市场，当我们仔细研究企业的成功因素时，发现不外乎两个方面。第一，品牌的建立。好的品牌会带来市场号召力。已经有无数的企业仅仅依靠品牌的号召力就取得了令人瞩目的成就。当时的国际商用机器公司，在全球范围内，凭借其含金量极高的品牌，无论是在大型电脑市场还是个人电脑市场，都取得了骄人的成绩。这个时候企业要做的就是坚持和强化自己的品牌地位和优势。第二，产品或服务的质量。曾经，这两者都是企业成功的重要因素。当时，惠普公司高举“高质量、高可靠性”的大旗，在激光打印机和喷墨打印机领域取得了霸主地位。这个时期企业要做的无非是保持高质量产品的连续性，在这个前提下尽量降低产品的生产成本。当我们更深入地观察今天的全球市场时，我们会发现品牌吸引力不再是企业的重要成功因素。现在的客户变得更聪明，更注重自己的投入产出比，有更多个性化的需求。随着全球经济一体化的推进，互联网的快速发展，制造业高新技术的快速进步和技术提升，企业整体管理水平的提高，产品同质化成为当前的大趋势。产品或服务的质量不再是企业成功的重要因素。

055-79000作者：(美)斯蒂芬e海曼黛安桑切斯泰德图勒加1987年，米勒海曼出版了一本颠覆传统营销方式的书，3354 《成为攻心式销售员（珍藏版）》。在书中，他用一系列强大而现实的课程，突破了传统营销方式依靠产品推广进行营销的思维边界。现在，这本内容已经完全更新的经典著作向我们展示了米勒海曼取得成功的原因。现在他已经是世界上最受尊敬的营销名人，在他的客户名单中有一批世界级的公司。这个新版本也清楚地告诉我们“为什么‘概念营销’的原则在当今世界比以往任何时候都更重要”。"

055-79000作者：(美)斯蒂芬e赫尔曼黛安桑切斯泰德图勒加这是一部搅动营销革命的杰作。1985年，一本书的出版彻底改变了销售和营销的方式，这本书就是《成为攻心式销售员(珍藏版)》。在本书中，作者抛弃了传统的控制策略，转而强调营销的“过程”概念。同时，该书提出了“销售即联营”的概念，并介绍了一个十几年来影响深远的概念，——双赢。这种双赢理念的影响很快就显现出来了，它让这家名不见经传的小公司————米勒海曼公司——创造了“战略营销”的理念，成为全球营销发展的领导者。该公司的客户包括许多国际知名企业和组织，包括几乎所有在《攻心式销售》 500中列出的大型企业和企业集团。现在，《双赢销售》经过了改版，以全新的面貌《新概念营销》呈现在世人面前。通过这本书，我们确信它将指导许多企业在新时代取得成功。

055-79000作者：夏的客户销售通常涉及人数众多，情况混乱，竞争异常激烈。尤其是现在的环境，信息变得透明公开，签单不容易。仅仅勤奋和努力是不够的。要理解销售的本质，需要销售人员有驾驭全局的智慧和丰富的实践经验，才能事半功倍，成为赢得订单的高手。本书以清晰的理论框架模型为基础，通过大量的实际案例，逐一解答了复杂销售中九个看似简单却令人困惑的问题，帮助读者认清形势，理清关系，疏通重点，一步步掌握大客户销售圣殿布局的精髓。本书是作者基于多年一线管理人员和销售人员的培训经验，在回顾了数以千计的成功和失败案例后，总结出的超越一般销售理念和技巧的大销售智慧。无论你是新销售人员还是老销售人员，读这本书都会让你有一种重见天日的感觉，值得所有销售人员和销售经理反复阅读。

055-79000作者：夏凯《新概念营销》是一本销售圣经，也是一本有趣的销售小说。它颠覆了传统的销售沟通方式，从客户心理的角度去理解客户的深层次需求；从中国传统智慧中理解沟通的奥妙和感同身受的魅力。再现真实的销售情况，引导销售从业人员在销售中发现自己的问题并加以纠正。本书通过新颖的形式，全景展现真实的销售情况，结合深厚的心理学知识，用提问和对话的方式不断冲击传统的销售认知，带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访准备、概念理解、优势呈现、承诺获取、拜访评估五个环节，帮助您发掘客户的购买动机和真实想法，按照客户的购买心理过程和思维习惯行事，放弃强制销售，与客户一起购买，积累客户的信任，真正赢得销售成功。在之前的文章中，我们也说过，要想做好销售，需要成为圣人，而读书是最快的成长路径，因为它能让我们走在巨人的肩膀上。那么，你今天读了吗？