买衣服应该怎样打价?(服装促销活动方案)
网上有很多关于买衣服应该怎样打价?的知识,也有很多人为大家解答关于服装促销活动方案的问题,今天小编为大家整理了关于这方面的知识,让
网上有很多关于买衣服应该怎样打价?的知识,也有很多人为大家解答关于服装促销活动方案的问题,今天小编为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!
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一、买衣服应该怎样打价?
我们在制定衣服价格的时候,有一种方法叫平头低尾。
,也就是价格的‘龙尾’稍微下降,给人的感觉是下降了很多。比如29.8元的标价和30元的标价,往往给人两个层次的感觉,但差别只有20美分。有一家服装店卖69套的情侣装,还推出了单卖款,定价35元,一时看好,因为消费者对数量的敏感程度有时远不如价格。
根据产品的淡季和消费者购买的时间、数量,确定是否打折、打折多少的定价策略。这样的定价既能吸引消费者,又能有效调节淡季客流太少的局面,让店内坐满普通顾客。
鉴于消费者的消费心理,很多服装店在定价时都喜欢在价格上留个小尾巴。他们销售的产品中,尾数为整数的,只占15%左右,约85%的产品价格尾数为非整数,而价格尾数以奇数为主。一件商品标价99元时,人们会觉得比100元便宜,标价101元时,人们会觉得太贵。相比99元,价格似乎上了一个台阶。利用心理定价策略会给人一种店铺整体价格很低的印象,从而达到吸引和留住顾客的目的。
扩展信息:
定价是市场营销最重要的部分之一。主要研究商品和服务的定价和变化策略,以达到最佳的营销效果和收益。
常见的定价策略有六种:价格信号、渗透定价、区域定价、形象定价、组合定价和互补定价。
参考资料:
以上就是关于买衣服应该怎样打价?的知识,后面我们会继续为大家整理关于服装促销活动方案的知识,希望能够帮助到大家!
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