创业初期的商业计划书叫什么？（创业计划书论文）

网上有很多关于创业初期的商业计划书叫什么？的知识，也有很多人为大家解答关于创业计划书论文的问题，今天小编为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!

内容导航：

一、创业初期的商业计划书叫什么？

二、大学生创业规划论文

一、创业初期的商业计划书叫什么？

商业计划书，也叫商业计划书，目的很简单。它是创业者手中的武器，提供给投资人和所有对创业者感兴趣的人项目，向他们展示创业的潜力和价值，并说服他们投资和支持这些项目。中文名商业计划书别名商业计划书商业计划书的目的是说服他们投资和支持项目。公司的商业机会计划模板。中国产业竞争情报网商业计划书的快速导航

模板内容评估方法

所以，看完一份好的商业计划书，人们应该很清楚以下几个问题1、公司的商机；2、开公司，把握这个机会的过程；所需的资源；4、风险和预期收益；5、建议您采取的行动；6、行业趋势分析。商业计划书不是一篇学术论文，但它可能面对的是对计划感兴趣的非技术背景的人，比如可能的团队成员、可能的投资者和合作伙伴、供应商、客户、政策机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得清晰，避免使用过多的专业词汇，重点放在具体的战略、目标、计划和行动上。商业计划书的篇幅要合适，太短，容易让人对项目的成功产生怀疑；如果太长，会被认为太啰嗦，不清楚。长度一般以20-40页(含附录)为宜。

二、大学生创业规划论文

社会的开放和经济的发展是外国节日。吃饱肚子的中国人不再满足于物质文明带来的享受。在物质文明的基础上追求精神生活已经成为这个时代的时尚节奏。跟上时代的节奏，会让你的人生梦想插上机遇的翅膀，抓住机遇才有明天。我整理过关于大学生的论文为你做的创业策划，希望你喜欢！

大学生的标题1 创业策划书：田甜体育网店创业策划书

团队名称：净赢团队

网店名称：天天运动

单位(机构):安徽商务职业技术学院。

穆璐

一、网店策划。

1.1商品定位

1.2价格定位

1.3客户导向

1.4店铺风格定位

1.5市场前景

二。市场和可行性分析

2.1客户分析

2.2竞争分析

2.3SWOT分析

2.4可行性分析

三。人事和组织结构

四。营销战略和实施计划

4.1营销渠道

4.2营销策略

4.3实施计划

动词（verb的缩写）财务规划和管理

5.1固定资产

5.2营运资金(月)

5.3销售收入预测表(2011 /12月)

5.4销售和成本计划表(2011 /12月)

5.5现金流量表(2011 /12月)

不及物动词风险管理

6.1管理风险

6.2供应风险

6.3市场开发风险

网上商店商业计划书文本

摘要

随着科技的发展和人们素质的提高的生活水平，网络在人们中的应用的生活越来越普遍，网上购物是目前使用最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》《丛景谈》。报告显示，截至2010年12月底，中国网民数量已达4.57亿，比2009年底增加了7330万。最值得注意的是，网购用户每年增长48.6%，成为增长最快的应用。

在这种背景下，我们因为共同的理想走到了一起，创办了田甜体育网上商店。团队的5名成员都是安徽商务职业技术学院电子商务专业的学生。早在2009年，我们就参与创办了田甜商务网上商城，一年后，它成为了芜湖颇具影响力的大学生购物平台。2010年全国网络创业大赛之际，我们五个人本着优势互补的原则组建了创业团队，策划实施了田甜体育网络创业项目。

田甜网上商店主要面向大学生。我们在学校进行了问卷调查，并分析了市场的可行性。最后，我们将主要商品设定为日常用品和体育用品，根据线上营销策略制定实施方案，采用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式开展线上推广活动，取得了良好的效果。

一、网店规划

1.1商品定位

主要产品：日用百货和体育用品。

在大学校园内，这家网店的商业计划书进行了前期调查，主要调查大学生的日常购物习惯和经济承受能力。根据市场调查的结果和实际情况，我们选择了日用商品和体育用品作为主要商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低廉的价格和优质的品质迅速俘获了年轻人的心，这与我们的目标消费群体非常吻合，所以我们选择了丹姿。

1.2价格定位

考虑到大学生的承受能力，我们主要卖中低档货。前期采取低价策略吸引客户，以薄利多销为主；中后期，企业品牌和信誉稳定后，会根据市场和经营成本适当调整价格，但质量水平不会下降，保证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店采用以下两种不同的定价策略。

l低价促销策略：为了用价格吸引顾客，店内大部分产品的价格都比较低，以保证在线上价格战中的优势。

l溢价定价策略：主要针对一些高档商品，我们会用优质的服务来引导高消费。

为了积累人气，我们选择了几款产品作为秒杀和团购产品，利润几乎为零，推广效果显著。

1.3客户导向

网店初期的客户群体主要集中在大学生中。

大学生消费行为具有结构多元化、追赶时尚潮流、消费缺口大、阶段性强等特点。他们的购买行为很容易发生，而产品的价格是购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，重点针对大学生和年轻上班族进行差异化营销，为顾客提供个性化的服务和产品。

1.4店铺风格定位

店铺的装修主要体现青春活泼的氛围，符合目标消费群体的特点，能引起他们的共鸣感。

1.5市场前景

随着计算机的普及、网络和电子商务的发展，网上购物以其便利性、时间跨度和地域特征吸引了越来越多的消费者参与网上购物。网购的这些特点符合现代年轻人的生活方式，极大地鼓励了网店的发展。现在的电商环境已经有了很大的改善，无论是法律方面还是安全方面都足以让消费者对电商信服。

二。市场和可行性分析

2.1客户分析：

我们的主要客户群是大学生。

根据调查，目标对象的特征如下：

好奇心明显，消费有收敛。听同学或朋友的介绍产生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但是因为one 的自身经济收入，其购买行为具有理性色彩。一般选择中低价但浪漫色彩浓厚的商品。

没有固定的购买模式，购买行为往往是随意的。

并且有很强的接受和吸收新事物的能力，追求时尚，崇尚个性。

影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。

购物很喜庆，一般都集中在老师身边情人节情人节、圣诞节和朋友生日。

开展差异化营销活动，根据各自特点提供产品和服务。

2.2竞争分析

根据刚刚从淘宝和阿里巴巴获得的数据，目前淘宝上销售体育用品的网店有209家，销售丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴上销售体育用品的网店有1500家，销售丹姿化妆品的网店有90家。淘宝上各店铺的口碑如下表所示：

其中，皇冠化妆品店的主要情况如下：

商店主销产品价格(元)信誉特征

方圆四冠适合草药，丹姿，自然堂，优莱20-100。他们很懂化妆，有专门的美容顾问。

卖漂亮的自然堂三冠，丹姿，相宜本草，阿黛尔0-200都有复杂的装饰，能给人很专业的第一印象。

周日有很多产品，如蓝三冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、梅婷0-400，价格宽松，消费者选择余地更大。

爱两个美丽的皇冠丹姿，温碧泉，季春，方益梅0-200对丹姿品牌，与男性系列和完整的产品。

2.3SWOT分析

(一)优势

1.学校的大力支持。

我校积极响应国家鼓励学生自主创业的政策。为了给电子商务专业的学生提供一个实习平台，提高他们的实际操作能力，学院在本次全国网络创业大赛中，从人力、物力、财力等方面给予了大力支持。田甜体育网上商城得到了学院领导和专业教师的大力支持。

2.Youfu.com 全力支持。

王猷创业平台不仅可以提供一个良好的网络展示平台，还可以在全国范围内寻找优质货源。完善的物流和支付体系也让网购无忧。可以说，Youfu.com已经把我们冒险的成本和风险降到了最低。

3.校园市场环境好。

我们的目标消费者是大学生，所以首先要立足于当地。芜湖有八所高校，学生98000余人。他们在日常生活和学习用品上花费很多，而且喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给田甜体育带来了商机。因此，田甜体育网上商城有必要开拓和抢占高校这一市场。

(2)缺点

1.经验不足，管理水平低。

由于成立时间短，商场运营管理经验不足，商场的一些问题处理不当，商场建设中人才和技术力量有限，直接影响了商场的建设和管理。

2.信誉度不高，市场开拓力度不够。

田甜体育网上商城成立于2010年下半年，成立运营时间较短。与此同时，网站广告力度不够，促销活动和信息不对称，导致其知名度不高，市场开拓不足。因此，提高网店的信誉度势在必行。

(3)机遇

1.国家鼓励大学生自主创业。

近年来，高校招生规模不断扩大，毕业生人数大幅增加。由于经济危机的影响，毕业生供大于求，大学生就业成为全国关注的问题。为此，国家出台了一系列支持大学生的优惠政策和措施自主创业，而田甜体育网上商城是我校电子商务专业学生的平台，为以后就业或创业打下坚实的基础。

2.学校的大力倡导。

基于培养学生的理念专业能力方面，学校出资成立田甜体育网上商城，是为了提高电子商务专业学生的实际操作能力，让他们更清晰地认识和了解电子商务的市场运作。学校的支持让田甜体育网上商城如虎添翼。

3.大学生网购热情越来越成熟。

随着电子商务的进一步发展和大学生对网上购物的热情日益高涨，网上购物市场进一步扩大，这为我们建立田甜体育网上商城提供了契机。

威胁

1.同类网站的竞争。

目前，国内大型网购平台主要有Taobao.com、Paipai.com、eBay.com等。他们凭借产品种类丰富、规模庞大、管理水平高等优势，占据了庞大的网购市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%以上的人会选择淘宝这样的大型网站。与此同时，一些民营网店的跟进，掀起了网购竞争的热潮，给田甜体育网上商城带来了巨大的压力和挑战。

2.传统商店的竞争。

芜湖有大大小小的校园超市和商店美国的八所大学，以及一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)都渴望在大学生市场分一杯羹。这也增加了日常运动的竞争压力。

2.4可行性分析

投资的必要性

根据以上客户分析、行业分析和竞争力分析，结合中国的发展趋势美国电子商务与政府对大学生的支持创业，网店投资环境好，适合投资。

技术可行性

依托富友提供的技术平台。并得到了富友安徽商务职业技术学院经济贸易系老师的技术支持。com s店已经建立，网店的建立完全由我们完成。

组织可行性

商业计划书已经完成，组织机构已经建立，我们五个人都有丰富的网店运营经验，培训计划已经制定，安徽商业职业技术学院大力支持，保证网店顺利实施。

经济可行性

网店位于芜湖大学园区，是皖江城市带产业转移双核示范区之一。这个地区经济活力强，电子商务发展快，市场容量大，科技水平高。创业不仅可以提高我们的综合能力，还可以减轻就业压力，为他人树立榜样。经营网店不仅可以提高就业，还可以作为大学生的基地创业实践，具有较高的经济效益和社会效益。

社会可行性

目前国家给大学生很多支持政策和资金方面的创业；安徽省相关部门制定了很多优惠政策支持安徽大学生创业；芜湖正在申报创建国家创新型城市，大力鼓励大学生创业；安徽商业职业技术学院给大学生一些支持和帮助创业。

三。人事和组织结构

高效的管理和执行团队是企业成功的关键。我们队有五个人。根据每个人的特点和能力，我们将工作划分如下：

总经理/人力资源部(桂建民):负责网店的全面工作。分管人力资源部，负责完善网店的人事制度，培训新员工，招聘人力资源，制定薪资制度。

市场部(王桂山):负责网店的对外广告及形象策划，提升网店知名度，负责网店及其他公司的所有业务，拓展新市场。

客服部(沈文玲):负责掌握供应商的库存信息，管理普通客服人员的准时性和服务态度，监督网上交易的运作，提供网上咨询服务。

财务部(方然):负责网店财务支出、收入等账目的记录，每月上报流动资金状况和网店盈亏情况。并解决企业经营中的支付问题。

技术部(夏宇):负责网站前期技术开发、中后期维护、网页内容更新。并解决网站运营中的突发问题，比如黑客攻击。

四。营销战略和实施计划

4.1营销渠道

根据调查分析，营销渠道如下：

制造商/供应商的直销(在线)

目前网店主要采用这种营销渠道

这种营销渠道主要是为芜湖大学园区的大学生提供的，让高校的经销会员可以就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统的购物模式。销售流程主要如下：

客户

制造商/代理商

代理人

在线商店

护士长

销售

购买，反馈购买，反馈

4.2营销策略

1、代理机制。加入淘宝培训，利用淘宝联盟扩大销售；在各大高校招聘校园代理，给一定比例的提成；

2、广告机制。为了节约成本，我们采用网络广告的形式，主要是软广告，在论坛、贴吧、各大高校网站发布；与网站联盟合作，选择CPS

3、网络推广。

搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度百科、百度知道、百度贴吧，打造相关内容，为淘宝店铺吸引流量；

SNS营销：利用腾讯、校园、Kaixin.com等社交平台，打造口碑营销；

病毒式营销：制作美丽美容美白电子书作为病毒来源，并将店铺以电子书形式展示，发布在相关论坛，免费下载，吸引潜在消费者到店消费。

4.3实施计划

战略目标

把网店发展成五皇冠店，尽力让客户满意，及时更新我们的产品信息，及时向客户介绍新品，让客户有购买欲望的时候首先想到我们。

阶段目标

首先，要选择合适的产品进行销售，可以通过发放问卷来了解。

其次，店铺刚起步的时候，信誉度低，几乎没有什么知名度。在这种情况下，陌生客户无法进入市场，因此他们可以针对自己的亲戚、朋友和同学来满足他们的需求，但他们不能造成他人的负担。

最后，通过亲朋好友提升店铺知名度后，再通过各种营销手段在线上推广，比如博客营销、邮件营销、网络广告等。但光靠线上推广是不够的，线下推广要通过现实中的口碑宣传来进行。线上线下结合，可以达到很好的宣传效果。

动词（verb的缩写）网店商业计划书的财务规划与管理

5.1固定资产

1、工具和设备：

根据预测销量，假设产能达到100%，企业需要购买以下设备长期共存：

设备数量、单价(人民币)和总成本(人民币)的描述

5 300015000台计算机

5套桌子和凳子，3001500

电灯380240

网银卡u盾370210

饮水机18080

15050开关

总计18 358015580

2.其他设备

设备数量、单价(人民币)和总成本(人民币)的描述

设备/年

总计400

3.固定资产折旧明细

资产价值(元)年折旧(元)

设备155801560

00土地

00仓库

办公设备00

总计155801560

5.2营运资金(月)

不包括折旧费用和贷款利息。

项目月支出(元)

场地租金200元。

营销费用300主要是推广费用。

电费100，比如电脑电源，灯点等。

电话费200，员工通讯等。

维护费17主要是电脑维护。

网费40网费等。

办公室费用30日常办公室工作

共计887人

5.3销售收入预测表(2011 /12月)

网站上的产品种类很多，预测的只有丹姿系列产品、食品类产品、竹纤维毛巾三种。

5.4销售和成本计划表(2011 /12月)

5.5现金流量表(2011 /12月)

不及物动词网店商业计划书的风险管理

6.1管理风险

作为一家创业公司，我们深知自己在管理上存在一些不足。目前，管理薄弱是我们公司面临的主要风险。特别是在技术管理等方面，都不同程度地出现了隐患。

6.2供应风险

作为一家网络初创公司，我司依靠合作供应商提供产品。供货质量和交货期保证存在一定风险，会影响我司及时向客户提供产品和服务。

因此，我公司计划积极与主要供应商谈判，扩大供应商宽度，可有效规避和化解供应风险。

6.3市场开发风险

作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我们公司发展壮大的必由之路。在开拓市场的过程中，可能存在我们的服务能力与市场不对称的风险。

因此，在开拓市场之前，我公司必须评估自己的综合能力，根据公司的情况有序开拓市场的发展计划，从而降低市场发展的风险。

下一页是大学生的论文创业规划。

以上就是关于创业初期的商业计划书叫什么？的知识，后面我们会继续为大家整理关于创业计划书论文的知识，希望能够帮助到大家！