产品营销方案设计思路 产品营销策划方案

网上有很多关于产品营销方案设计思路的知识，也有很多人为大家解答关于产品营销策划方案的问题，今天小编为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!

内容导航：

一、产品营销方案设计思路

二、产品营销方案设计

一、产品营销方案设计思路

为了保证事情或工作的顺利和成功进行，通常需要事先制定一个完整的计划，这个计划是书面的计划，是具体行动的详细规则和步骤。以下是我为你收集的五篇关于产品营销方案设计思路的文章。希望能帮到大家。

产品营销方案设计思路1

一、目的

打响知名度，树立品牌形象——企业宣传推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

很快引起了市场的关注和兴趣。通过宣传，——成为互联网上最受欢迎的亮点项目，达成了一定的销售意向，为企业寻找和定位了目标客户，为客户群预留了一定的信息量，为企业利润的增长打下了坚实的基础。

二、中国互联网及网民现状分析。

目前，中国有4.2亿网民回答360问题，2.77亿网民使用手机。网络推广营销已经成为继户外广告、电视广告、软文广告之后，各大企业帮助高一传播速度最快、效率最高的重要方式。因此，通过网络推广和销售华光企业和项目将会产生事半功倍的效果。

三、项目网络推广模式认知

1、网络推广的优势

在当今现代网络信息季，反审、反审派发展迅速。与其他媒体推广方式相比，一个亲食亲唱的网络营销推广也应运而生，显示了拉齐奥强大的生命力。网上推广的优势主要体现在以下几个方面：

1广泛传播

网络广告的传播不受时间和空间的限制，推广信息可以通过互联网全天候传播到世界各地。只要你能上网，任何人都可以在石油市场的任何地方阅读。这是传统媒体无法企及的。

2、项目特点和网络推广特点

通过分析研究，楼宇染审前期项目和网络推广环境各有特点，两者的有机结合需要考虑一些独特的因素，具体如下：

1房地产项目的房地产特征

作为一个地产，房子地热项目具有非常鲜明的地域特征，而作为一个非旅游地产项目，目标客户群的地域特征更加明显，这与现有网络推广中产品基本面向全国客户的特点明显不同。

以上是房地产网络营销战略规划的一部分。请下载并查看更多详细信息。如果您对我们的信息满意，请关注并感谢您的支持！

产品营销方案设计思路2

“酒香也怕巷子深”，这是一个古老的营销话题。网络是一个信息瞬息万变的地方，而且——团购网要想迅速崛起，必须做好信息的传递和更新，也就是宣传和推广。为此，在充分研究当前网络推广方式的基础上，结合团购网的定位、消费群体、商品类型等。我们制定了以下可行的推广方案。

一、促销目的

快速提升网站的知名度和美誉度，促进网站的浏览量和注册量，短期内快速提升会员数和销售额。同时，提高对团购网络和商家的忠诚度和信任度。

二、双人分析-团购网

1、-团购技术呼唤千桂网的消费者。

Groupon.com的消费者主要是18-40岁的消费者。其中，18-35岁是网购的消费主力，25-30岁占33.8%，18名游客去过新医河——24岁占30.0%，31-35岁占26.9%。因为这类人热衷于休闲消费，购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强。爱路的女性都是活跃的人群，年龄大多在18-30岁，以私企小老板、白领、学生为主。他们有网上购买和网上支付的习惯，对价格敏感但会

(一)机关事业单位公务员。

(2)大中型企业的办公室和行政人员。

(3)私企，个体老板，员工。

(4)中学运主给应就读相关地方、高中、大学的学生。

(5)各行各业中高收入人群。

(6)海外就业和企业家。

2、项目主要产品

根据对网络团购趋势和网购消费者习惯的调查，我们认为-团购网运营的产品主要有以下需求：

(1)是大众化产品，是消费者日常消费和休闲服务的必需。

(2)消费价格不要太高，一般在10-200元之间(大众团购活动除外)。

(3)有一定的市场知名度，或品牌厂商新上市的新产品。

(4)必须迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务。

(5)是特定消费群体在特定时期内必须购买的商品(服务)，属于消费性质。

(6)以本地化生活服务为主，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。

产品营销方案设计思路3

目前酒店行业竞争日趋激烈，消费者也越来越成熟，这对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年的淡季，我们计划对市场部的销售工作进行一系列调整，以吸引消费者到我们的商店，提高我们的经营效率。

一、市场环境分析：

1.我们酒店经营中存在的问题

(1)目标客户群定位不准确，过于狭窄。

总的来说，我市酒店的淡季经营状况普遍不好。主要原因是酒店太多，供大于求，经营方式大同小异，没有自己的特色，或者定位太高，消费者难以接受。此外，一些酒店的服务质量也存在一些问题，影响了消费者在酒店消费的信心。

我们酒店的经营也存在一些问题，要反思目标市场的定位。我们应该充分挖掘自己的优势，拓宽市场。我们酒店的目标市场定位不合理，是效益不好的主要原因。

我酒店所在的城东区是一个消费水平不高的城市，居民多为普通员工。不过我们酒店的硬件水平和服务质量在这方面是比较优越的。我们瞄准的是市场上的中高端酒店，面对的是中高端消费群体，吸引不了这个区域的居民。

(2)广告宣传力度不够，市场认知度小。

虽然我们酒店属于青海联运集团，但是社会对我们酒店了解不多，我们酒店也没有做过广告，导致我们酒店知名度不高。

2.周围环境分析

虽然我区整体消费水平不高，但是我们酒店的位置很有特色。我们酒店靠近八一路客运站，机场巴士的终点站也在我们酒店的门口。其地理位置优越，交通十分便利。乘车5-10分钟可达火车站和汽车站，距机场25公里，乘出租车约25分钟。

位于-city的交通要道，是所有车辆进入-city的必经之路，所以过往车辆较多，个人商务旅客是一个潜在的消费群体。低价吸引他们来我们酒店消费，这是一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我们酒店在淡季最大的竞争对手是大酒店，就在酒店对面。大酒店开业于20-2000年，是集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的四星级涉外酒店。总的来说，他们的运营还是不错的。

但是因为开业四年了，我们酒店的设施和装修都比较陈旧，而我们酒店的设施和装修都是全新的，房间类型也比较有特色。而且我们酒店的大量房间加上三个会议室可以接待它不能接待的大型会议。酒店周边其他酒店都是小型商务酒店，在业务能力上不具备和我们竞争的实力。

4.我店优势分析

(1)我们酒店属于联运(集团)公司，是我市知名企业，实力毋庸置疑。所以在精心策划的时候，也要充分利用我们的品牌效应，充分挖掘其品牌的巨大内涵，让消费者不会怀疑我们的酒店，充分相信我们提供的是高品质的产品，这一点在我们的策划中要充分注意，以吸引消费者。

(2)我们酒店硬件设施好，资金雄厚，有自己的停车场和即将开通的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和周边县市的部分客户。

机会点：

本企业的强大实力为我们的发展提供了条件；

交通便利，潜在客户巨大；

好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

目标市场分析：

目标市场是最有潜力的消费组合群体。明确目标市场，既能避免影响力的浪费，又能让广告有的放矢。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

目标市场应具备以下特征：不仅是对酒店产品感兴趣并有支付能力的消费者，也是酒店能力范围内的消费者。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标客户进行详细的分析，以便更好地利用这些信息所代表的机会，使客户更加满意，最终提高销售额。

客户资源已经成为酒店利润的来源，而且现有客户的消费行为是可预测的，服务成本低，不像新客户那样对价格敏感，还可以提供免费的口碑宣传。

保持客户忠诚度，使竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时保持酒店员工的稳定性。因此，整合客户关系营销，保持客户忠诚度，可以给酒店带来以下好处：

1、从现有客户中获取更多客户。

忠诚的顾客愿意购买更多的酒店产品和服务。忠诚客户的支出是休闲消费的2到4倍，而且随着忠诚客户年龄的增长、经济收入的增长或者客户自身业务的增长，他们的需求会进一步增加。

2、降低销售成本。

酒店需要大量的费用来吸引新客户，比如各种广告投入，推广费用，了解客户的时间成本等等。但与现有客户保持长期关系的成本在逐年降低。

虽然在建立关系的初期，客户对酒店提供的产品或服务可能会有很多问题，需要酒店进行一定的投入，但是随着双方关系的进展，客户对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也非常了解客户的特殊需求，所以所需的关系维护费用变得非常有限。

3、赢得口碑宣传。

对于酒店提供的一些复杂的产品或服务，新客户在做决策时会觉得风险更大，所以往往会咨询酒店的现有客户。满意度和忠诚度高的老客户的建议往往是决定性的，他们的强烈推荐往往比各种形式的广告更有效。这样，酒店既节省了吸引新客户的销售成本，又增加了销售收入，从而提高了酒店利润。

4、员工忠诚度的提高。

这就是客户关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定客户，也会形成酒店与员工之间长期和谐的关系。员工在为那些满意的、忠诚的顾客提供服务的过程中，实现了自己的价值，员工满意度的提高，带动了酒店服务质量的提高，进而提升了顾客满意度，形成了良性循环。

根据我们之前的分析和目前的市场情况，我们应该把主要的目标客户集中在身边的一些企事业单位、政府机关和汽车4S店，个人商务客户会在次要的基础上吸引一些中高收入的消费群体。它们有以下共同点：

1.收入水平或消费能力高，服务优。酒店里的消费一般是接待客户的商务宴请。

2.消费能力高但对各方面要求高

3.注重酒店档次，需要酒店的VIP接待服务。

一、促销背景分析

秋天到了，是买房装房、采购、布局、结婚的好时候，也是家具行业的黄金时间。每个家具制造商都策划了各种形式的促销活动。这个方案也是在这个背景下产生的。

促销是在特殊时期推出新产品、抢占市场份额的有效手段。但是根据我在网上查的其他家具厂家的促销方案，发现以前的促销形式都比较单一，除了价格优惠很难有其他亮点。而且这些促销方案多是作为单一事件实施，没有整体跟进，所以在很多客户心目中只是稍纵即逝。

在当今广告泛滥的时代，不仅要有奇袭计划形成第一波巨大冲击波，还要有持续性、系统性、战略性。如果不采取后续措施，只有当月销量上去了，但达不到持续稳定增长的目的(对于消费者来说，一波又一波的冲击能不断唤醒她的记忆，令人印象深刻)。而且需要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入促销不得不越来越依赖价格折扣的怪圈。这样单一的过度推广，会大大增加营销成本和交易成本，也会引起各种不良反应。

比如有很多商家干脆在节日期间打折销售，等等。从表面上看，节日销售似乎很红火，但仔细分析，原来消费者只是在几天内集中消费昨天、明天或下个月的商品。所以一定不能为了促销而促销。一个没有战略眼光的推广计划是急功近利的，即使能成就一时风光，最终也会自食恶果。

目标人群

“人人都有的计划是坏计划”，所以也要进行市场细分，像导弹一样准确命中目标。

据调查，平时去商场买家具的人有几种组合：夫妻、家人、单身、婆婆，其中相对多数的组合是夫妻一起去家具商场购物。所以这个方案是针对情侣的策略，是以女性为导向的。因为家庭用品的购买，大部分购买决定权在妻子那里，丈夫只是参与和支付。

而且女性比较感性，容易被环境感染。此外，秋季是工作重组的时候，有些人会选择旅游消遣。与平时不同的是，他们的心态更加轻松和放松，更容易感受和融入商家精心安排的氛围。

综上所述，本次促销的目标群体有几个特点：

1、年龄在25-40岁左右。

2、白领(这是基于产品和商场的定位，白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一起逛街

三、购买家具投诉点

根据实际情况，目标群体购买家具的主要诉求是：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利性、风险等。)，购买环境和文化内涵。前几个点固定了，就可以改善购买环境和文化内涵了。

虽然“家具”和“家庭”有着天然的联系，但它们可以通过环境氛围加强消费者的联想。家具是一种东西，关怀是一种感觉，如果把两者联想在一起，就不仅仅是卖家具，更是卖一种家庭温暖幸福的感觉。通过活动，消费者(基于妻子的心理)觉得家具是丈夫对妻子关爱的表达，是“关心”和“爱”以及“温暖”和“幸福”的见证，比如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”。(如何加强这种联系，见下文。)

需要注意的是，家具属于高价耐用消费品，客户会仔细比较各个品牌产品的性价比，是一个购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的家具款式在价格上有很大优势，你可以在上面贴上本地区不同商场同类家具的价格对比表，并注明地址、联系方式等。加强客户体验。产品、价格、服务等。是积极的，营销策略是奇怪的。

要把握好正与奇、实与虚的关系。如果只是形式上作秀，对消费者没有实际的优惠，很可能只是一种姿态，只会让消费者觉得新奇，不会进一步为此买单。

四、产品信息和品牌信息

主要围绕核心诉求点和主题，传达产品和品牌信息的一致性和强化性。

1.提炼出几个核心的广告词，比如“爱成就幸福家庭”、“家具让你生活在爱的空间”、“家具让你像家人一样关爱”、“家具让你建立幸福家庭。”

2.POP形式的软文短文，如“为你画一幅完美人生”主题的阐述。比如“每当我回到家，看到我和老公一起买的家具，就会想起我买家具时他的爱情宣言。我只觉得全家都充满了爱。”

我被一个快乐的空间包围”(重点描述——家具是“关怀的见证”，是“关怀的故事”。需要注意的是，这必须与活动相结合。否则会给人一种牵强附会的感觉)

五、终端设计

1、显示布局

因地制宜在家具店外进行装饰，如利用展台、易拉宝、KT板、悬挂横幅、店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下挂标语)、发放DM单等。内容一定要配合主题，氛围一定要浓厚，因为人在不同的环境下(尤其是女性)有不同的消费心理。

2、背景音乐

音乐是营造氛围的最佳工具。在商场里，循环播放与“家庭”、“温暖”等主题相关的精选音乐，给人一种温暖的感觉。如《回家》，《茉莉花》(某著名萨克斯)，《常回家看看》，《心会跟爱一起走》，《爱的奉献》。

六、购买流程

从家具店外看到强大的横幅和海报(并引入购买流程)-感受店内浓厚的主题氛围-逛店、比较、选择、考虑各种购买成本-店员导购服务、参与互动活动(会产生强烈的参与感和认同感，增加选择概率)-

中间任何一个环节不到位，都不会有一波又一波的冲击和震荡，对效果的打击很大。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌只需要一个理由。

七、促销计划

在那些原价促销的基础上，比如积分卡、赠品，表现为以下几种形式。这样和其他商家一味让利打折来拉动节日消费有本质区别。

1、有多少优惠！

情侣，情侣可以在短时间内给出尽可能多的理由让彼此幸福的生活在一起或者相爱！(注：此处折扣按百分点计算，即十个理由打九折，二十个理由打八折)

(注意一定要先预算好各种成本和最佳时间，以免得不偿失。)

字体牵着你的手，和它一起变老

考虑到很多目标人群是即将结婚或刚结婚前来购买家具的，而且很多年轻夫妇思想开放，敢于表露真情，我们推出了独特的特别活动，积极调动即将步入婚礼殿堂的新郎新娘表达自己的热情，将印有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手帕连接起来。这个五彩缤纷、心连心的“爱情故事”，自然形成了春风下一道亮丽的风景线。

实施细则：

每位情侣客户现场可获得手帕一条，提供油性记号笔供客户书写爱情誓言、真名(用于抽取幸运客户)、祝福等。并规定手绢必须手拉手绑在场地外的红色软绳上。后一对顾客再用手帕打结，如此循环，直到结满为止。

(2)每天抽取一对幸运情侣，获得一份礼物。

3、我们正式投入VIP会员卡活动；

如何获得VIP会员卡：活动期间，前10名消费者购买5000元产品可获得VIP会员卡一张。

在这家家具店一次性购物满10000元就可以得到一张VIP会员卡。

凡购物消费满15000元，即可获得VIP会员卡。

使用VIP会员卡的好处：

凡持有VIP会员卡者，在任何一家连锁精品家具店购物，均可享受6.8折优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加本店每周六举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲戚用你的VIP会员卡消费，达到2万元就可以获得200元起的赠品。

4、买10000返100；

1、活动期间，在我店购物满1000元，可获得10元购物券一张，购物券上有合同表格，上面有“-家具售后服务章”。

2、合同表格中每满1000元可获得10元购物券，但支付的押金必须多于购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为-月-日-月-日。

如果顾客要求退货，如果责任在我店(如质量问题、款式错误等。)，购物卡全额退款，已使用购物卡的，卡内金额的80%现金返还；如果责任不全或者根本不在我店，正常退货的同时也要退回购物卡。如果购物卡已经用完，应返还现金原值。

5、-家具，给家人一点关爱。

每一个购买家具的女性消费者，在每个结婚纪念日都会送一张卡片给丈夫，提醒他给予妻子关爱(女性在形式上渴望丈夫的关爱)。这有三个作用：一是成本很低，效果很大；二是女性客户忠诚度大大提高；第三，品牌再传播。

促销礼品注意事项：由于本方案以女性为主，应送价值相同但对女性实用的产品，如化妆品、工艺摆件、儿童玩具等。

八、其他营销策略

虽然家具属于耐用消费品，但是OTC、保健品等快速消费品的很多营销方法都可以用，比如数据库营销法、鱼窝诱饵法等等。

其中比如借田割庄稼的方法：在实施某个方案的过程中，需要拦截终端客户，然后可以派人员直接在对手的地盘门口拦截运送物资。

(比如从其他家具商场或者婚纱影楼走出来的竞争对手或者潜在客户，往往素质非常高。)

:实施时间表：

省略(有待商定)

2、促销预算

省略(有待商定)

3、推广效果展望

省略(有待商定)

4、反馈和评估

省略(有待商定)

做一个反馈表，里面有各种风格的日常销售，客户类型，客户意见，关键需求，关键数据等。销售人员每晚必须认真如实填写，每周或每月将反馈表交公司总部研究分析。

产品营销方案设计思路4

2010年8月23日至2010年，东方食苑在宣化餐饮市场崛起。这五年的风风雨雨，见证了东方美食苑从艰难起步到后来的鼎盛时期。

今天，东方达克金餐厅是在东方美食广场的基础上诞生的一朵奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，作为宣化餐饮行业新品牌烤鸭代表的达克金酒家将如何规划发展？

:前言

中国勤劳的人民，在几千年饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了粤菜、鲁菜、湘菜、川菜等四大菜系，以及各具地方特色的美食。烤鸭，一种著名的食品，以其色泽鲜艳、肉质细嫩、味道醇厚、肥而不腻而闻名中外。达克金烤鸭是现代烤鸭师傅秉承传统烤鸭工艺而发展的一种新型烤鸭。烤鸭表面色泽金黄有光泽，外酥里香，内嫩。味道特别鲜美，是烤鸭中的极品。

如今，宣化餐饮业的发展趋势可以概括为：快速发展，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时也意味着激烈的竞争。总有餐馆倒下，新的又站起来，但总有少数在大浪淘沙中站稳脚跟，继续发展壮大。作为宣化餐饮业新烤鸭的代表，“达克金烤鸭”应该成为一个著名的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场竞争也很激烈。各种宾馆饭店争夺宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的口味和视野。

一个酒店要想成功，必须满足以下条件：(1)有自己的特色；(2)、全面(质量)管理；(三)充足的市场运作资金；(4)、创新、革新。这些条件缺一不可，否则就是昙花一现。这也是很多宾馆饭店开门营业，很快销声匿迹的原因。

东方达克金餐厅是在原东方美食广场的基础上新建的一家餐厅。经过多年的宣传和经营，东方浴场和东方食苑在张、宣地区，特别是宣化地区已经有了一定的知名度。如果能利用“东方”在宣化的知名度，推广东方达克金餐厅，提高菜品质量(专家点评略差)，加强人员培训和管理，一定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意，酒店才能盈利。做好优质服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功基于全面(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围。

达克金餐厅开业两个月了，现在正在举办“回馈消费者关爱”的优惠活动。以此为契机，把顾客满意营销、内部员工营销、文化营销结合起来，作为此次活动的重点。

产品营销方案设计思路5页

1.活动主题

-点亮约-社区大型团购促销活动。

2.活动内容

1)、团购礼品

见面要有礼貌。活动期间，每位小区业主进店即送精美礼品一份。

2)团购价格风暴

-照明为您打造专属价格优惠，所有产品在正常折扣基础上再打9折。

3)、雷击

活动期间，小区全体业主在本店购买灯具满20元赠送一个月的小区物业管理费，购买灯具满4000元赠送三个月的全小区物业管理费。

4)、一起切换

活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联合促销，总有一款适合你——只要小区业主下单购买任意一款开关，600元赠送专业家用工具箱。

5)、惊喜大礼

小区所有业主进店交50%定金，赠送精美台灯一盏。

6)大奖决赛

活动结束时，凡在本店全款购买的小区业主均可参加卢

3.活动时间：10月7日-12月30日。

4.活动推广：

1.进小区发DM传单。

2.联系指定广告公司投放喷绘广告。

3.求小区物管取得小区全体业主，群发短信广告。

4.联系重点装修公司联合宣传。

5.联系小区物管投放楼层广告。

6装修公司和水管工的渠道宣传。

7.三只雄性极光会在车道外的高速公路上展示，以达到广告和引导顾客进店的作用。

8.用模型项目拍照片做宣传。

5.准备工作：

1.销售团队的培训

2.宣传团队的培训

3.DM单、喷绘、海报、横幅和展览所需物品迅速到位。

4.在商店里进行一次大扫除

5.检查店内所有破损商品和不良商品。

6.店里的每个人都被分配了至少一项宣传任务。

7.寻求制造商的支持

6.希望厂商支持：

1.展示所需的道具

2.小礼物支持

3.照片、喷绘、横幅、DM单和其他宣传材料。

4.大奖赞助

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二、产品营销方案设计

为了有效地保证事物或工作的水平和质量，往往需要事先制定计划，而计划是最复杂的一种。计划应该如何制定？以下是我给大家的产品营销方案设计，希望对大家有所帮助。

产品营销方案设计1为了满足中秋餐饮消费市场的需求，餐厅有必要策划一个中秋促销活动方案，以吸引更多的中秋晚餐消费者来餐厅就餐，提振餐厅的营业收入，为中秋庆典营造良好的节日氛围。

一、活动时间

x月x日-x月x日。

二、地点

Xx餐厅。

三、活动主题

中秋月圆之夜，照亮了整个天堂。

四、活动目的

1、宣传公司形象和品牌形象，影响主要目标消费群体的消费心理，在目标消费群体中塑造美好形象。

2、通过活动的理念引导，给消费者留下良好的印象，增强消费者和员工的信心，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者的品牌忠诚度。

3、改变消费者的认知，形成良性认识。

4、培养潜在消费者，加深目标消费者对餐厅、酒店、餐厅的了解。

5、周年纪念日

庆典是为了让人们更多地了解餐厅、酒店、饭店，接受并愿意在餐厅、酒店、饭店消费，而中秋则是让大众亲身体验餐厅、酒店、饭店的特色和服务，享受同样的快乐，享受同样的乐趣，进而直接增加利润。

五、活动分析

1、餐厅的消费者属于中高端阶层，一般都有较好的文化背景或经济背景，符合餐厅、酒店、酒楼浓厚的文化氛围。

2、中餐为主，口味没什么区别，但是目前圣人都会流口水。

六、活动表单

1、自助餐、点餐、新菜、特色菜等。

2、打折消费。

3、赠送优惠券，凡消费X元以上的消费者均可获得优惠券。

4、免费餐，凡消费X元以上的消费者可免费获得一道特色菜。

七、活动创意

1、实时测验：

活动现场悬挂有谜语的彩灯(红灯)笼。设置一个字谜桌。

2、演艺活动策划：

(1)有奖问答题：关于酒店、餐饮等发展历史的问题。

(2)歌舞：找歌舞团演出，另外，主持1-2人。

(3)穿插一些《中秋赞歌》供观众参与：邀请观众共同参与，所唱歌曲均有“月”字或咏“秋”。至少两句，不用唱整首歌，歌可以不重复，唱的最多唱的好的会有奖励(X元或者X元券)。

(4)拉啤酒商家做冠名赞助，减少费用，促进利润增加。

八、促销内容

1、周年

庆祝活动。

2、美食节优惠信息。

3、中秋晚会等信息。

产品营销方案设计2一、活动主题

恋爱中的秋月-大型灯谜活动。

二、活动时间

待定。

三、地点

尚x大厦中厅。

四、活动

活动期间，凡在本商场购物满X元(含X元以上)即可参加灯谜活动，中奖者可获得精美礼品一份；每天限量X份，先到先得，送完即止。

(1)活动细则：

1、活动期间，凡在本商场购买单张门票金额超过X元(含超过X元)即可参加灯谜活动；中奖者可获得本商场精美礼品一份，小票限一份。

2、每天送出X份奖品，数量有限，送完即止。

3、客户持有效销售收据，先到X栋中厅兑换处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语。

4、每个谜号(1号到X号)，客户记住谜号或脱下谜语，到中央大厅兑换处，向工作人员报出谜号和答案，最多限猜三次。仍猜不出者取消资格；如果你猜中了正确答案，在报名表上签名确认后就可以获得精美礼品一份。

5、中奖者领奖后，工作人员会将原谜语替换为备份谜语，让后面的顾客猜谜语(这种方式可以增加活动的趣味性和参与度，减少工作人员的工作量)。

6、运营部安排X工作人员负责兑奖工作，检查客户小票是否符合猜测条件。客户猜对后，认真填写“礼品领取登记表”，并请客户签字后方可领奖；并在客户的销售收据和电脑收据上加盖活动专用章，避免重复领奖。

(2)活动的协调：

1、运营部：安排X名工作人员进行颁奖，包括X名指定领队，负责赛事期间场馆突发事件的处理。

2、防损部：维护活动现场秩序，防止奖品、物品被盗。

3、策划部：撰写活动方案及相关稿件，指导中央大厅布置及活动氛围营造，收集谜语资料，准备奖品，活动全程跟踪。

4、物业管理部：中央大厅及活动现场布置。

5、服务台：做好客户咨询。

6、其他部门：协助写谜语，活动相关素材准备。

以上就是关于产品营销方案设计思路的知识，后面我们会继续为大家整理关于产品营销策划方案的知识，希望能够帮助到大家！