银行营销活动策划方案范文（三篇）（营销策划案例分析）

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一、银行营销活动策划方案范文（三篇）

二、市场营销案例怎么分析

一、银行营销活动策划方案范文（三篇）

营销活动策划方案1一、活动时间：过年发红包，换公钞。春节临近，为了在节日里发红包换新钞，去银行兑换新钞的市民明显增多。以此为契机，从春节前一天到春节后一天，我们将宣传活动，开放客户卡，并使用客户服务期。在此期间，我们将做好对分行工作人员的培训，包括网上银行、手机银行的详细信息，以及注意事项。重点向年轻客服销售网银、手机银行相关业务，让他们办理农商行卡，同时为年轻客户开通网银、手机银行相关业务。二、活动目的和意义所谓旺季营销，就是商业银行利用特定时期(如春节、五一等)市场金融资源相对集中的特点，)来加大自己的营销力度，使自己的业务在短时间内获得超常规的发展，从而占据更大的市场份额。旺季营销作为各级银行机构发展业务的一种经营策略，可以对银行业务的快速增长起到重要的推动作用。营销季过后，要培养一批忠实客户。大多数消费者对银行的要求是更好看，更快，更安全。大多数消费者对银行的要求是更好看，更快，更安全。理想的方式是完善ATM、网银尤其是手机银行的相关功能，分流散户，达到高效服务的效果。最重要的是不断满足用户需求，提高用户满意，并保持用户农村商业银行的满意度和忠诚度。重点是不断强化银行ATM、网上银行、手机银行的功能，满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关存取款业务和取款的安全性；第二，网上银行注重加强与相关主流购物网站的联系。比如农村商业银行网上支付，可以找不到支付方式，又不得不让客户依赖其他银行，不利于培养客户服务忠诚度和依赖度；第三，随着智能手机的逐步普及，特别要加强手机银行功能的宣传，让用户可以随时随地办理相关业务。同时，通过此次活动，大力宣传，让用户知道手机银行可以转账，可以在定期和活期之间转换，逐步完善重庆的相关细节水电费和电话费，让客服足不出户用手机支付相关费用。第四，逐步完善手机银行的操作页面，让用户体验到快速入门的服务；逐步完善手机银行可以随时随地转账的功能，不局限于可以下午四点以后不要转，比如支付宝相关的功能，随时随地都可以转，很快就到了；第五，完善重庆农村商业银行的软件手机app，加强农商行的相关宣传手机app，并满足用户的相关需求。三、活动地点支行、各区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、各区县政府机关事业单位相关人员。四、实施计划利用门到门服务，例如过年发红包，市民换钞，并走访各区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、各区县政府机关事业单位相关人员，登记客户信息。支行的工作人员持有新零钞，带适当的宣传资料，包括对联、福字、围裙等。在换新币对于客户，再次实地走访相关人员，核实客户信息，落实客户的具体情况农村商业的使用

为相关商户、政府部门、财政部门、办公室负责人及区县局、事业单位相关领导开展免费宣传业务。对于各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局及尚未以农商行为主营业务的事业单位，可采用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，前往农商行营业厅的客户数量最多，营业厅的电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商家时，你可以向顾客推荐在我行办理业务可以免费帮您做业务宣传，在节日期间给您带来更大的实惠，从而从客户利益的角度实现双方的合作共赢。五、活动注1。纵观近几年银行的旺季营销，大多模式单一，无非是推出大量优惠服务，从交易成本中获利，客户联谊活动等。缺乏创新，对客户吸引力不够；第二，没有细分客户，对客户了解不够真正的需求往往适得其反；第三，在销售产品时，不负责提示风险，误导客户，诱导客户购买本行其他理财产品it’好名声。总之，以客户满意为目标，不断完善农村商业银行的相应功能，不断提高服务质量；努力满足客户以实事求是的态度和优质的服务需求，从而培养农商银行在旺季营销后的又一批忠实客户。营销活动策划方案2活动营销是近年来流行的公关传播和营销推广手段。它可以把各种营销力量结合起来，做成一个组合拳并起到提升营销效果和品牌影响力的作用。与其他营销方式相比，事件营销策划更为复杂。本文将以银行卡业务营销策划为主要案例，介绍银行活动营销策划的方法和技巧。一、营销目标的确定营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，需要的资金、采取的活动类型、使用的人员也不同。在确定一个活动的营销目标时，我们经常会犯以下两个错误1、混淆整体营销目标和这个活动的营销目标。对银行来说，任何营销活动的目标都是改善银行的好处，也可以分解为提升品牌知名度和影响力，增强客户忠诚度，增加市场份额。这些目标也会在事件营销的过程中间接实现，但这不是本次事件营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例。活动营销的目标可以是增加银行卡持卡人的消费，增加发卡量，吸引一定人群，提升银行卡的品牌认知度。2、混淆了活动营销的主目标和子目标。活动营销一般有两个或两个以上的目标。在确定营销目标的过程中，应区分主目标和子目标。在事件营销策划中，主要目标的实现是主要关注点。比如银行卡业务的主要营销目标是提升银行卡的品牌认知度，规划中要突出银行卡的品牌价值。比如山西五台农商银行推出的五台山祈福卡，就是依托五台山佛教文化和旅游文化的卡产品，该卡的营销策划要以智慧、交通、和谐与安全。二、管理活动营销预算活动营销预算和活动营销内容紧密相连：你可以设计你有什么活动营销内容；什么样的活动营销内容，也需要多少活动营销预算。在大多数情况下，我们需要在设计活动营销内容之前定义活动营销预算。事实上，当活动营销预算确定后，活动营销内容的选择是有限的

推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬软文费用，微信、微博等自媒体炒作费用，户外广告等费用，文章广告设计制作费用。材料主要包括海报、易拉宝、传单和小册子的制作和印刷费用。即使是同类型的活动，不同地区的活动营销费用也相差很大。除了地区差异，银行和媒体的关系也会产生很大影响。竞选预算应该包括两部分，一部分是竞选预算，另一部分是竞选备用金，避免竞选营销预算超支而无法继续的危险。营销预算和备用金的数额应根据活动时间和内容确定。三、明确活动营销的主题。活动营销的主题要围绕活动目标来做。如果活动的目标是增加银行卡持卡人的消费，那么活动的主题应该是有奖消费，用积分消费和免费消费。如果活动的目的是提高银行卡的品牌认知度，收集银行卡标语可以是活动的主题；如果活动目标是增加开卡数量，可以采取人际沟通卡开抽奖作为活动主题。活动主题往往是活动营销策划的难点。对于大型的活动营销策划，我们可以在明确活动营销主题之前，请第三方进行严谨的市场调查，相应的数据会帮助我们选择合适的活动营销主题。确定战役营销主题，可以从以下三个方面来分析1、营销目标分析，哪些战役营销主题适合营销目标，如本节第一段所述；2、客户群体分析(以银行卡为例)分析客户群体的特征和偏好，如性别特征、年龄范围、学历、月收入、家庭成员结构等。顾客群体的偏好，而营销区域有特征群体的主要偏好；3、宣传亮点分析分析与本次营销目标相关的内容，可能成为宣传亮点的客户和产品，如是否接近某个季节或节日，客户是否会有一些共同需求等。营销主题可以以上述三点为核心做三个圈，其中核心就是可供选择的营销主题。当家庭在节日里带着奖品消费时，我们可以选择与大型商场、旅行社合作举办信用卡抽奖活动，中奖者将获得旅游机会。主题语可以写在中秋、国庆前后，利用节日气氛。四、设计活动营销内容活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括五个部分：活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计。通过活动营销内容的设计，可以控制活动营销的主体部分，为后续工作做好准备。1、活动形式的设计活动营销可以采取多种形式，如会议活动、郊游、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算和活动营销主题的限制。比如，如果活动营销目标是获得更多优质客户，活动营销预算一般，活动营销主题是热点话题分析，那么活动形式可以是邀请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。2、活动时间的设计活动时间的设计不仅包括整个活动时间的设计，还包括活动时间各部分的设计。有时候，当我们举办一个活动时，它常常被分成三个或更多不同的周期。如何安排循环的衔接和递进，是我们在设计活动时间时需要重点考虑的。3、事件视觉的设计事件营销宣传往往会涉及到一些视觉效果，比如广告的色彩搭配，场地的色彩搭配等。维苏亚

4、活动文案设计用什么样的主标语，主宣传文案是什么等。都需要在营销策划过程中进行设计。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道。活动主文案的不确定性容易导致不同宣传渠道的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告标语(最好在一个字以内)、主广告文案(一般由两个字数相同的对立半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则、活动说明等标准版。)和主宣传文案(一份3、0字左右的活动介绍，不含活动时间、活动规则、活动说明等。).5、活动体验的设计对于一些与客户有直接互动的活动，活动的营销策划要注重客户的实际体验，比如参加郊游等活动。整个郊游的路线选择是否合理，顾客是否过度疲劳都要充分考虑。对于一些不直接与客户互动，我们也需要考虑客户实践经验。参加开卡礼遇银行卡为例。客户开卡领赠品是否麻烦，赠品是否有用等。需要考虑。营销活动策划方案3一、合作伙伴介绍无二、活动旨在吸引客户，与社区客户互动，营造和感受项目的社区文化，带动新老客户，提高我社区银行的知名度，吸引客户群体的关注，扩大社区银行的影响力和认可度。三、活动亮点1、活动内容1)体感游戏吸睛。为了吸引新老客户了解我们社区银行，进入我们社区银行，特举办本次游戏活动，效果显著。每周安排一个固定的时间，在我的社区银行门前(或者在我能力范围内)进行体感游戏互动项目。这个游戏有着新颖精致的活动风格，还起到了全民健身的效果，肯定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户一定是我行要找的客户群体。另外，参与体感互动游戏的客户需要在活动参与详情登记中签名并留下电话号码，作为我行的客户信息来源。2)当客户吸引人群达到一定规模，就可以继续进行有奖竞猜。客户不仅可以体验体感游戏的乐趣，还可以参与答题的有奖回馈，宣传一定会达到预期的效果。2、交流话题和回答问题的建议如下1、银行是哪一年成立的？2、银行的经营理念是什么？3、银行的产品规格是什么理财产品？可以为客户选择问题的需求。3、宣传方式(1)在社区银行周边的社区，在报纸箱内投放竞选广告；(2)在社区银行周边小区的电梯、公告栏张贴营销活动广告；(3)通过微信推广活动信息；4、活动反馈及跟踪销售行动根据活动开展情况，现场工作人员美国顾客将对问题的答案进行分析，并向客户提供有针对性的服务。对于参与游戏互动的客户，游戏结束后，我们会进行有针对性的深度挖掘。四、目标客户机构1、目标客户目标客户包括：被宣传吸引的社区银行周边社区的拜访客户，当天新老客户；2、客户组织邀请的新老客户当天来我行，接待人员进行简单了解后进行分流引导。()咨询客户会被带到咨询区，参与游戏的会被带到游戏区登记。游戏开始后，固定工作人员会讲解游戏方法和注意事项，然后开始互动游戏a

五、时间地点安排1、时间2、时间2、地点六、费用预算(请详细列出各项费用的名称、单价、数量、总价等。)1 XBOX0体感游戏人民币00 (1)。美发店开业营销策划范文店。儿童营销计划2006年的一天(2) (3)。2006年圣诞营销创意策划方案(4)。2006年平安夜市场营销计划(5)。2006年光棍节营销策划(6)。七夕节的营销策划与实施日。房地产国庆营销策划(八)、妈妈营销策划商场s日(9)、春节营销策划(最新)(10)2008年2月12日Taobao.com营销活动策划_ 7份纪念品0份――0元平板电视一台(可以用我们现有水杯或其他)00元(社区银行要有这个设备)七、预期效果分析1、预期业务量可以保底，人气一定飙升2、预期影响。八、人员安排及职责1、活动策划：2人职责：安排客户现场接待及设备调试等流程分配2、活动统筹：3人职责：接待来访客户并做好宣传解释工作3、活动现场负责人：1人职责：负责当天所有细节的活动。

二、市场营销案例怎么分析

首先，拿到案子，要把里面的事实讲清楚，讲清楚。

然后，把这种事件抽象成一个营销术语。比如小明摆弄着手机，看了一遍又一遍，犹豫不决。之后是——客户购买行为。

第三，找到这个术语的范畴，比如上面的购买行为，属于消费者的方面购买心理和行为，然后找到相关内容。用理论观点分析。

最后，一定要注意特殊环节。例如，有一个词四处闲逛在它上面，这可能是不寻常的和特殊的细节。在这里，你可以根据为什么会发生这种细节来做一个逻辑分析。你为什么到处跑？可能会有不安全的心理感觉，害怕被骗；也许它it’放弃购买太贵了。

以上就是关于银行营销活动策划方案范文（三篇）的知识，后面我们会继续为大家整理关于营销策划案例分析的知识，希望能够帮助到大家！