家装市场营销的五种营销模式（家装市场营销策略）

对于家装营销来说，引流激活绝对是所有家装人关注的重点。毕竟客户会和收入直接挂钩。

众所周知，传统家装公司的营销手段都是发传单，把新开的楼盘扫个地毯式，天天打电话邀约。

但是这些方式已经越来越难以精准引流，需要在营销策划上有所突破和创新。下面分享三个令人惊喜又巧妙的营销方法，在营销“短路”的边缘想想你。

现场营销现场营销就是邀请潜在客户和准客户到现场观看装修过程。

俗话说，眼见为实。当客户到达真实的施工现场，装修公司的品牌优势、服务特色、产品优势可以说是“不言而喻”的。站点营销给客户留下的深刻印象，有利于续后率的提高，有利于“口碑裂变”的激活，有利于“站点”的再生。

站点营销门槛不高，只要有项目就可以做。但是现场营销需要控制现场的设计、环境、质量、技术、技能和人员素质，这对包装企业来说是一个很大的挑战。

会议营销会议营销就是在酒店、专业沙龙等场所举办主题活动或会议论坛，邀请客户深入交流，达到签约的目的。会议营销成功的秘诀在于营造氛围。如果氛围营造得好，会有很多顾客陆续签单。

那么如何促进气氛，什么样的会议主题会更好的促进法案的签署呢？

比如开设装修大课堂，针对不懂装修的小白科普知识，包括如何避开各种坑，如何装修更划算等等；装修知识普及后，装修公司推出大型优惠活动，增加直接签约的概率，然后建立微信群等社群，再进行社群营销和引流。

除了选择主题，营销爆破成功的关键是利用场地环境营造氛围，激发客户的热情，一些细节需要做到：

会场要有指示牌和迎宾牌，指引顾客进来后怎么走，全程供应茶水和点心；舞台上摆满了礼品和金蛋，还设置了抽奖环节，顾客无论签单与否都可以参与；准备目标楼盘的平面图和设计方案，为了在会场转化客户，简单展示一些辅助资料；还可以准备照片卡签单，现场发朋友圈，吸引其他业主。

会议营销的好处是集中意向客户，进行系统的装修教育。在严肃、正规的场地环境的双重作用下，人们很容易信任装修公司的权威。装修公司也可以得到客户的实时反馈，根据客户的反应主动强行下单；只要一部分客户先签约，就会造成后续效应，带动其他客户签约。

全景营销以上两种营销方案在没有疫情的时候非常有用。但是现在疫情影响加重，很多地方封市封区，很多客户出不去，常规的线下引流就失效了。这时候有实力的企业可以尝试使用全景营销。本来销售人员在网上和客户沟通，成功率很低，很多人没说几句就选择拉黑或者不回复。造成这一切的原因是装修前期服务很重要，网上呈现的问题很难迅速说明情况，导致客户不满。如今销售可以全景漫游，内置几十个装修样板间，线下展厅可以直接加载到手机里看装修、材料、细节，瞬间激活潜在客户，展现品牌的强大实力。还有一个功能