为什么车贩子收的车,总比我们普通人便宜2,3万元（为什么车贩子收的车,总比我们普通人便宜2、3万）

车上说，车通常是比我们便宜不少的，20万的车子便宜两三万也是有可能的。这主要是因为他们掌握了一些特殊的技巧，好比说是各行各业的老师傅手里面都是有点哎绝活的一样啊。

那车商收车啊比我们便宜。第一个原因啊消息灵通，容易赶上行情啊，二手车的价格它又不是一成不变的，相反很多因素对于这个二手车的价格都会造成很大的影响的。

你比如说啊每日经济新闻报刊的记者呢，董天义在缺芯下二手车市场意外翻红豪华准，新车价格高涨10%，仍有车商称压力山大。这个文章里面啊就提到过，最近一段时间汽车芯片的短缺导致二手车价格也有所上涨。

一些豪华品牌的准新车收购价格和去年同期比起来已经涨了5%到10%了。这种价格变化是敏感和迅速的，车商作为每天和行业有接触的从业人员。

吃着晚饭的人，也是最先能够知晓这些变化的人。而我们等到了解这些行情。

网上呃车友朋友们，大家去去看到这些卖车价格信息的时候，很有可能已经是所谓的过失消息了，或者说他们已经处理过了。买车的时候自然也是给不出精准的价格的啊。

那同时车商之间也互通信息，比我们是更容易找到当地或者外地新出现的车源的。一旦发现优质的便宜车源，他们下手也很果断的熟练专业嘛。

等我们知道的时候，车子已经被他们收走了。就好比说啊某宝双十一搞个活动限量抢购的时候呢，你已经抢不过黄牛了啊，轮不到你下单了。

呃，剩下的那些东西也没有那么便宜的，差不多的这个道理。我们买车的时候哦，这个车还不错，哎，要不要回去找家里人商量一下那个人呢，哎车商哎这个车是不错啊，好，买五分钟好吧，车商收车便宜的。

第二个原因在于啊，他们会利用各种信息来压价啊，西南大学的向心局，哎，有篇论文分享给你听听啊。基于机器学习的二手车价格预测研究啊，哎他上面说啊这。

二手车属于非标商品啊，那这指的是没有统一标准的商品，二手车基本上是一车一况，一车一价。那车况不一样，价格也就不同。

那么二手车商就是靠这个吃饭的，从业多年，看车经验丰富，往往是能够准确抓住所有可能压价的角度，创造出这一个压价的空间的。你听几个啊，你这个车子做过了几次油漆，它能精准的给你说出来，价格这里便宜一千，那边便宜两千。

哎，你这个车子过户次数啊有点多啊，都四守护了。我转手的时候，人家也是会说的，不是很好卖，便宜1000块钱肯买，是算你运气。

而个人买车的时候，这些嗯挤脚旮旯的这种小盲点是不一定能够呃能能够察觉得到的。而且看车况本身也没他们开的仔细。

这里扒开来，那边先起来，我们就好像绕车走一圈，坐在里面开门关门，看看这车多少钱。那大多数人开二手车不就这样，对不对？同样是买菜，我们家庭去买菜的时候，哎呀。

新不新鲜好不好？看看你让厨房师傅去买菜，他挑这个水平和我们不一样，看的角度也不同，对不对？新手老手不一样啊，普通家庭专业厨房也不同啊。那车商收车的价格比我们便宜。

第三个原因在于他们收车的时候啊，是要考虑收来之后的整备成本，还要考虑转手之后的利润。所以说哎只会出到他们认为还能赚钱的价钱，超过了他们就不要了，算过账的啊。

辽宁大学的王霞中，有篇论文的二手车收购价值评估与销售定价方法研究里面啊，他做了一个市场调查啊，这个调查里面36辆样本车看它的利润率，结果显示二手车的利润率大多都在5%到10%之间。哎，也就是说啊一台市场价20万左右的二手车车上，包括买车准备过户等等，这种花费全部算一块，一般会控制在18万到19万之间。

哎，如果刨去这些准备过户的这种费用，实际能给出来的收车价就更低。低了嘛，通常会比市场价便宜个2到3万，车主要咬死20万，一分不能少。

车上说好，再见，掉头就走，不说了，谈都不跟你谈了。那我们买车由于目的不同啊，也不一定要说要去赚这个钱，呃，更不太可能买来之后花很大力气去把它翻翻新，准备准备弄弄那心里可以接受的。

这些价位一般是比车上会更高一点的，也就造成了实际成交价格普遍是比车商的要更高的啊。那么之所以有车主愿意便宜一点，把车子卖给车商，那卖给我们刚才那个不会还价的，我们普通用户不是更划算吗？钱也更多，为什么愿意卖给价格更低的车商呢？是因为车商和个人买家比起来啊，干脆的多啊。

个人买车的时候呢，还处于自己的使用目的啊，挑配置、挑性能、挑外观、挑价格，聊一聊靠不靠谱，反复犹豫，下周再来谈一堆事情，对不对啊？这个成交过程通常是比较纠结的，而且呢个人买家也不是你今天想。卖下午就会有人来掏钱的，对不对？车上就不一样了。

收车某种程度来说啊，它算是呃所谓的采购了，它不存在这个喜好问题，对不对？唯一要考虑的就是这个车子说来后面赚不赚钱好不好出手啊，即使是事故车，它只要价格合理的话，也不是说他们不收，对吧？对于急用钱的客户或者怕麻烦的人来说的话，的确存在不少的吸引力的。经常是上午谈妥，下午过户钞票到账，对吧啊，而且什么交易流程办手续啊，熟门熟路，一条龙他们都会弄好的。

所以说有些人愿意便宜卖是图个痛快，图一个体验就等于说是自己掏钱买服务了。总的来讲啊，二手车商是行业里面从业人员，对于市场行情了解比我们深刻的多的一批人啊，车源信息也远比我们的更丰富、更灵通。

再加上付款，干脆交易过程迅速，而确实能够更便宜的收到车的。我们买车的时候，其实也是可以参考他们搜索的套路的。

找几个懂行的朋友陪自己一起啊。啊，或者干脆请个专业的，他就是二手车检测的师傅，陪着我们一起去看，看完了之后去定也是不错的办法。