买车陷阱注意事项_买车陷阱

买了新车后，很多消费者往往会有上当受骗的感觉。比如原来预算10万，结果买了20万的车，或者比别人车价多几百甚至几千。之所以会出现这样的情况，是因为作为普通消费者，往往信息不畅。俗话说，买不如卖。一些汽车销售人员，为了利益最大化，往往会做出一些损害消费者利益的行为，设置一些消费陷阱。由于其隐蔽性强，消费者往往难以发现，醒来后只能哑巴吃黄连。

今天给大家分享五个买车特别容易遇到的陷阱。有时它们单独出现，有时它们组合出现。大家在购买新车时一定要保持清醒的头脑，注意鉴别，避免上当受骗。

消费者在买车的时候，主要考虑两个方面：(1)1、买车会花多少钱；2买什么牌子的车。买车的预算一般由消费者根据自己的收入和消费情况来决定。现在很多人都是分期买车，所以每月还款额决定了买车的预算。

消费者的预算也是汽车销售人员最关心的问题。一般来说，同一个汽车品牌，销售价格越高，利润越高，提成也越高。汽车销售人员会尽力增加消费者的预算。比如他们本来打算买一辆10万的车，结果买了一辆20万的。销售人员的理由是“20万的车是中级车，一步到位比较好。买10万的车，过几年就得换更好的”。

销售人员会用“利息低”之类的词来欺骗消费者，比如贷款10万，利息4分。事实上，随着每月还款，贷款总额逐月减少，实现的利息远不止4个点。

买车之前，一定要坚持自己的预算。销售人员会用一些“理由”来增加你的预算。不要相信。随意增加预算的结果就是增加买车成本和生活负担，甚至还款困难。

分期付款是一种流行的买车方式，受到很多年轻人的喜爱。如果短期内资金有一定困难，那么分期确实是一个好办法。但是现在分期付款已经成了汽车销售牟利的陷阱。

目前，4S商店销售人员的做法是，不管顾客是否有足够的资金，总之，他们应该尽一切可能让顾客分期付款。分期带来了两个结果，第一是额外的利息支出，第二是汽车保险的捆绑。一些4S商店甚至要求顾客支付1000元至2000元不等的续保押金，以迫使消费者在商店购买保险，并裸体买卖。

本来客户拿10万去店里全款买车，结果10万成了首付，20万拿回家了。对于分期付款，销售人员最常说的一句话就是，你拿这个钱做生意可以赚更多的钱，我这边利息很低。

很多人一听说是这样，可能会分期购买。实际上，消费者并不是分期把钱存在银行，所以很少拿去做生意，生意也不是100%盈利的。另外，实际利息远高于表面利息，分期带来的唯一结果就是增加了买车的成本。

在资金充裕的情况下，如果能全款，就不要分期。分期只会增加买车成本，还会被强制买车险。

汽车厂商，为了面对不同的消费群体，一款车型往往有多种配置，价格从低到高不等。有些型号跨度非常大，价格可以翻倍。

在试驾的过程中，你可能会发现一个有趣的问题。试驾车型往往是最高或第二高的。之所以这样做，除了给客户更好的体验，最重要的是让客户买到高端机型。高端机型的利润远远多于低端机型。

销售人员会用“面子”“高级”之类的词来吸引你购买高端机型。事实上，对于作为日常交通工具的普通消费者来说，低端车型和高端车型的区别不大。你需要思考一下，对于一些实际中很少用到的配置，比如“大灯清洗”、“区域空调”、“后视镜记忆功能”等，多花几千甚至几万买高端车型或者装饰是否有意义。

有时候经销商会做一些营销活动来吸引消费者买车，很多消费者往往会被巨大的“让利促销”所吸引。销售人员会告诉你，这个活动只在最后几天举行，很快就结束了。到时候就没有这么大的折扣了。

其实车的利润并不大，零售环节一般在5%左右，往往一年之内波动不大，除非推出新车型。销售人员告诉你“现在限时优惠”只是给你带来一点紧迫感，吸引你下单。

很多时候，所谓的让利活动，可能和平时的价格差别不大。没有做过长期价格跟踪的普通消费者是不可能知道是否真的有利润的。

你需要做的就是多问问经销商，对比价格。最好的上门询价，因为网上报价都是为了吸引消费者给出常规价格，在现实生活中或者有限制的情况下是不可能实现的。

消费者总有贪小便宜的心理，这也是商家经常利用的。比如会有很低的报价吸引消费者到店看车。在报价的时候，裸车的价格被标得很低，让消费者产生“利润很大”的错觉，然后这些钱在其他费用中赚回来，比如服务费。

询价时要分别了解全款购买价和分期购买价，具体到每个项目。说到旧车置换，不能直接谈置换价格，而要先谈新车的全款购买价格，再谈旧车的价格，再从新车价格中减去旧车价格。在此基础上，再来说说分期购买的问题。

有经验的销售人员会在混乱中把各个价格结合起来，把消费者和各个价格分开，实际上提高了销售价格。比如我们把裸车降价2000元，再把二手车降价3000元，这样就多赚了1000元。

在讨价还价的过程中，一定要想清楚，一个一个算。置换环节，先去二手车市场，评估实际价格，做到心中有数。